В моём спортзале повесили новые плакаты, и я задумалась о том, как маркетинг фитнеса похож на маркетинг b2b-улучшайзинга (отнесём сюда трекинг, консалтинг, обучения и всё такое).

В большинстве своём, вся реклама фитнеса обещает нам, что мы придём в зал, 10 минут там подышим святым воздухом, и уйдём с идеальной фигурой. И так достаточно раз в год делать, и всё будет зашибись.

Весь маркетинг фитнеса — это реклама волшебной таблетки. Всего за 30 дней жопа вырастет/уменьшится/опустится/поднимется, нужное подчеркнуть. Как будто фитнес боится, что если он расскажет правду, то он никому будет не нужен.

А правда в том, что кроме того, что надо регулярно тренироваться, на этих тренировках ещё нужно работать с тяжелыми весами и «блевательными» упражнениями (привет, болгарские…). Надо считать кбжу, взвешивать еду!!!, прости господи, не жрать, много ходить, добавлять кардио и так далее. И вот тогда, где-то через год))) у вас появится какой-то приличный результат. Ах, да, если вы уедете в отпуск на две недели, то по возвращению организм всё забудет, и вы откатитесь назад в прогрессе. Если вы женщина, я вас вдвойне поздравляю, у вас есть целая неделя в месяц, когда у вас хорошо выдерживаются нагрузки.

Но об этом фитнес нам не расскажет. Он нам покажет картинки профессиональных спортсменов или, ещё хуже, ИИ-персонажей. Он нам будет говорить: «Да хотя бы раз в месяц, хотя бы раз в год, ты просто это… заходи иногда…». И в итоге фитнес жёстко выжигает кучу аудитории, которая один раз покупает абонемент, через месяц не видит в зеркале Джей Ло, разочаровывается и бросает этот ваш спорт. То есть, правду люди всё равно узнали, но сначала заплатили денег.

А в зале остаются только те ребята, которые бы ходили в фитнес и вообще без какой-либо рекламы, потому что у них есть своя цель, дисциплина и понимание, что они делают. И для их привлечения отдел маркетинга в фитнесе как будто и не особо нужен. Но таких клиентов мало, и на то, чтобы сделать нормальную оборотку их может не хватить. Вот фитнес и вертится, как может.

А с b2b то же самое, вы не поверите. Я много изучаю конкурентов и кучу рекламы вижу с посылом «ВСЕГО ОДНО ПРАВИЛО, КОТОРОЕ НУЖНО ЗНАТЬ РУКОВОДИТЕЛЮ, ЧТОБЫ ДЕЛЕГИРОВАТЬ». Нет, ребят, там не одно. Там нужно и инструменты изучать, и учиться их применять, набить первые шишки, посидеть в офисе до ночи, переделывая за командой, потом разозлиться на них и вот потом, постепенно что-то начнёт получаться. И работа с трекером и коучем вам не починит ситуацию за месяц, потому что они меняют весь подход того, как вы мыслите. Вы вот 30 лет учили свой мозг думать по одному алгоритму, и вы от него ожидаете, что он сейчас резко научится по-другому?

Это я всё к чему? Если вам предлагают волшебную таблетку, неважно где — подумайте, а не пытаются ли из вас просто выжать побольше денег за вашу слабость? За правду, которую вам постеснялись сказать сразу, но вы всё равно её скоро узнаете?

P.S. Ну и грешно будет не написать, что если вы хотите работать долго и упорно и научиться по-другому менеджерить что угодно — пишите в личку @katakor. Таблетки не обещаю, работать будем долго, вы по дороге будете беситься и будете хотеть бросить. Считать тоже будем, но не белок, а метрики. Но зато — какой будет результат!