Мы попросили Дмитрия Белянина (соучредитель Blask, Strategic Advisor и Partner в Traffic Squad) рассказать, какие метрики и ресурсы он использует в работе, как фильтрует информационный поток и что читает в свободное время.
Метрики, по которым Дмитрий оценивает «жизнеспособность» проекта:
B2B
🔘Выручка и рост доходов: В B2B сегменте это критически важная метрика, так как она показывает способность компании генерировать стабильный доход от корпоративных клиентов.
🔘Длительность контракта и широта освоения рынка: В B2B важно отслеживать сроки действия корпоративных подписок и насколько широко продукт используется среди клиентов.
🔘Net Promoter Score (NPS): Этот показатель помогает оценить лояльность и удовлетворенность корпоративных клиентов, что важно для долгосрочных отношений.
B2C
🔘
Количество пользователей и их рост:
В B2C сегменте важно отслеживать количество активных пользователей и темпы их прироста, чтобы оценить популярность продукта на рынке.
🔘
Органический рост:
Это показатель, который отражает, насколько эффективно продукт распространяется без дополнительных затрат на маркетинг.
🔘
Отток клиентов:
В B2C важно следить за уровнем оттока клиентов, чтобы своевременно выявлять и устранять проблемы с продуктом или услугой.
Что Дмитрий читает регулярно:
🔘
EarningsPlusMore
🔘
Betting Startups
🔘
Closing Line
🔘
15m Newsletter
🔘
Affiliate BI
На вопрос, прижился бы «рассылочный» формат в СНГ, Дмитрий отвечает:
В СНГ есть Telegram, который фактически заменяет формат email-контента, летящего прямо в инбокс.
Как Дмитрий фильтрует контент:
🔘
Использует критическое мышление и технологии для отсеивания шума
🔘
Новости, аналитика и тренды должны быть не просто актуальны, но иметь практическую применимость
🔘
Каналы в Telegram и емейл-рассылки разбиты по папкам и просматриваются раз в день
Топ-5 книг для топ-менеджеров в iGaming:
🔘
«Практика менеджмента», Питер Друкер
🔘
«От хорошего к великому», Джим Коллинз
🔘
«Стратегия голубого океана», В. Чан Ким и Рене Моборн
🔘
«Lean Startup», Эрик Райс
🔘
Книги и подкасты Стивена Бартлетта
Список топ-книг, которые Дмитрий прочитал в 2024 году, — здесь.
Личная рекомендация Дмитрия (любимая книга вне сферы бизнеса) — «Парадокс шимпанзе» профессора Стива Питерса:
Эта книга помогает понять устройство нашего разума и управлять эмоциями, предоставляя ценные инсайты о том, как наша психологическая структура влияет на поведение и процесс принятия решений.
Она помогла мне лучше понять собственные ментальные процессы и улучшить эмоциональный интеллект, что крайне важно как в личной, так и в профессиональной жизни.
@iGaming_chat