Кризис аутсорсинга и кассовый разрыв

«За 10+ лет бизнеса у нас ни разу не было кассового разрыва. До марта этого года….»

Это был мой основной страх когда я переходил из найма в собственный бизнес: “а вдруг мне нечем будет зарплату платить?”. Но что мне психоаналитик отвечал что-то типа: “а почему? что вы такого собираетесь делать Александр, чтобы так получилось?”. И действительно все 10 лет мы что-то предпринимали, сами включались в продажи, придумывали новые направления и все получалось.

Но последний год (2025) был сложный, много сокращений, нас из 120 человек в SoftMediaLab осталось около 45.

Это и внешние факторы:
- Постоянно нагоняющие падение продаж
- Высокая ключевая ставка. Заморозка бюджетов на цифровизацию
- Спад волны импортозамещения.
- ИИ, агенты, вайбкодинг.

И мои ошибки:
- Хотя и прогнозировал кризис, до последнего тянул и надеялся на лучшее, хотел сохранить команду и опоздал с урезанием расходов на ±6 мес.
- Не следил нормально за опережающими метриками (кол-во пресейлов, откладывание сделок, сумма подписанных контрактов, кол-во проектов с датой старта ближайший квартал)

При этом в целом по отчетам рынок показал рост (что удивительно). Осенью я проводил собственный опрос по партнерам и там более 50% аналогичных компаний столкнулись с падение вырычки.

Говорят пока ты не пережил полноценный кассовый разрыв - твое посвещение в предприниматели не случилось.

Я пока конечно не пережил - еще в нем. Как я себя в этом чувствую?

Бодрит - точно не дает сидеть сложа руки.

Дисциплинирует - вернулся в продажи и какая-бы загрузка не была стараюсь стабильно 2-4 часа в день выделять на продажи.

Чувство вины - за тот факт что как CEO я не справился, хотя и понимаю, что любой взрослый человек может не справиться и надо оставаться открытым и искать выход.

Тут вспоминается Борис Лепинских и его история банкротства e96 - мне повезло работать в этот момент с ним, этот опыт сейчас часто вспоминаю и думаю - ну у меня все не раз в 100 примерно лучше :)))

В следующем посте расскажу какие ставки я сделал на этот год, чтобы пройти кризис и возродиться.