Как находить горячий спрос?

Одни компании растут и не успевают обслуживать клиентов, а другие падают и жалуются, что продаж нет. Разница часто только в одном — кто работает с горячим спросом, а кто нет.

Если не искать его, а держаться за прошлое, рано или поздно бизнес начинает буксовать.

👉🏻 Представьте: одна компания каждую неделю проверяет гипотезы и тестирует новые продукты. Другая упирается в то, что умеет делать, даже если это работает всё хуже. Как думаешь, кто выживет?

Какие методы поиска горячего спроса работают у меня и у команд, с которыми я работаю как трекер:

1) Экспертные интервью. Эксперт — это человек, который видит рынок сверху: CIO в корпорациях, руководители в бигтехе, директора направлений у интеграторов. Они знают, какие статьи бюджета режутся, а куда наоборот вливаются деньги.

2) Интервью клиентов. Спрашиваем напрямую, что они готовы финансировать в ближайшие месяцы.

3) Общение с конкурентами. Если кто-то растёт быстрее рынка и не справляется с потоком клиентов — это хороший сигнал. Но лучше проверить глубже, иногда это просто громкий маркетинг.

4) Открытые данные. Google Trends, hh.ru (рост вакансий по ролям = рост отрасли), отчёты инвестфондов и госпрограмм.

5) Тестовые продажи. MVP, лендинги, холодные звонки, проспектинг по текущей базе нового продукта или услуги. Самый честный способ проверить гипотезу.

Отраслевые конференции и инсайты от вендоров/дистрибьюторов. Часто именно там видно, какие темы собирают залы и какие продукты реально «летят».

Что сейчас на рынке ИТ-аутсорсинга: волна импортозамещения спадает, ключевая ставка высокая ⇒ бюджеты «на паузе», AI сокращает потребность в рутинной разработке.

Раньше разработчик получал 10 офферов за день на hh, сегодня бывает, что ищет работу по полгода. В такой ситуации особенно важно оказаться в сегменте, где деньги реально есть.

Важно отличать хайп от горячего спроса. Например, сейчас хайп на AI-ассистентов и ботов. Разговоров много, а сделок почти нет. Сделки идут там, где ИИ даёт прямую экономию: автоматизация документооборота, контакт-центров, проектирование в девелопменте.

🔥Одна компания у меня в консалтинге постоянно пробует запускать новые продукты. Тестит разные подходы, чтобы дать больше ценности клиентам. И вот в момент, когда один инструмент заканчивает работать, выстреливает новый. Со стороны может казаться удачей, но на самом деле это закономерный результат постоянного поиска.

Вывод: если хочешь расти — ищи, где есть горячий спрос. Постоянно пробуй запускать новые продукты и услуги. Да, это тяжело, но другого пути нет. Держаться за старое, за мёртвые воронки — путь в никуда.

👉 Напишите в комментариях, какие новые продукты или услуги вы запускали недавно. Так мы вместе увидим, куда реально движется рынок.