Почему продажи по сарафану — это круто,
но с ними ты упрешься в потолок?

В 2019г у меня было 30 млн выручки в год и… ноль прибыли. Так было три года подряд 17г, 18г, 19г.

Мы продавали по знакомым, ждали сарафан — и чувствовали, что вроде всё идёт. Но вот беда: рост остановился.

Сарафан даёт старт, но дальше он тянет назад, как якорь. Ты зависишь от везения, от динамики рынка, от того, кого друзья приведут. Никакой системы.

Перелом случился, когда мы пошли в акселератор ФРИИ. Там я понял: продажи можно тренировать, как мышцы. Считаешь звонки, встречи, эксперименты с гипотезами. И вот оно — первые продажи не «сами собой», а потому что ты сделал шаги.

Это было страшно: отказы, молчание, встречи «в никуда». Но со временем пришло чувство контроля. Продажи перестали быть лотереей.

Вывод для тебя?

Если ты до сих пор полагаешься на сарафан — это тупик. Для роста нужно осознанно тестить новые подходы и найти наставника, который поможет не свернуть в сторону и не слиться. В 2025-м когда на рынке нестабильность, заморозка бюджетов и прочие потрясения. Удерживают выручку и растут те, кто умеет системно продавать. А те кто на сарафане чаще падает в 1.5, 2 и даже в 3 раза.