Что лучше: иметь свой сайт или продавать, через маркетплейс? Разбираемся вместе с Анастасией Генберг — специалистом по e-commerce.

Это вторая часть — рассказываем, на что обратить внимание при выборе площадки для онлайн-продаж 👇

1️⃣Товар, который продаете, и его особенности (габариты, срок годности, предназначение и т. д.).

Не все товары можно продавать на маркетплейсах: на каждом есть свой перечень запрещенных к продаже категорий. Также есть строгие правила габаритов, упаковки и маркировки товара. Например, товары для B2B не продают на многих маркетплейсах.

Интернет-магазины имеют большую свободу в выборе товара, через них можно продавать всё, что не запрещено российским законодательством.

2️⃣Законодательные нормы. Заранее следует ознакомиться с правилами электронной торговли. Например, в РФ запрещено принимать плату в интернете за некоторые товары: алкоголь, табачные изделия, рецептурные лекарства, животных. На эти товары можно принимать заказы в интернете, а получать оплату и выдавать уже в офлайн-точке.

3️⃣Целевая аудитория и онлайн-площадки. Если товар подходит для широкой аудитории, например это одежда, техника, косметика, — он хорошо продается на маркетплейсах. Есть и товары с меньшим спросом, например для B2B-сегмента, — лучше делать отдельный сайт.

4️⃣Ценовой сегмент. Нужно учитывать потребительский спрос каждой из площадок. Например, премиум-свитер из кашемира за 25 000 рублей может хорошо продаваться через онлайн-магазин, но на маркетплейсах наиболее интересным предложением станет фабричный свитер за 2000 рублей.

5️⃣Ресурсы бизнеса для работы. Создать собственный сайт на старте бизнеса дороже, нежели начать сотрудничество с уже раскрученными площадками.

6️⃣Риски площадки. О них писали в прошлых частях.

На первый взгляд кажется, что создавать свой сайт — значительно дороже, нежели продавать на маркетплейсе, но это не совсем так. Расходы есть в обоих случаях. Всё зависит от стоимости сервисов, услуг привлекаемых специалистов и пожеланий продавца. А что используете вы? 👇