#кейс_стади
Разбор кейса про Илью

Я бы не давал 300 сразу и не отказывал бы в лоб. Я бы дал 250->260 сейчас, признал бы вклад и договорился бы о следующем пересмотре через квартал, но не через тупой ИПР ради ИПР, а через нормальную фиксацию того, что человек реально делает и что компания реально покупает

Потому что в этом кейсе оба молодцы. Илья пришел с менеджерским туманом. Я много тащу, я закрываю риски, со мной клиенты спокойны, рынок такой, рекрутеры пишут. Это не кейс. Это ощущение собственной полезности

Но CTO тоже хорош. Два года человек держал сложных клиентов, серую нагрузку и весь этот веселый энтерпрайзный цирк, а руководитель заметил его ценность только когда человек пришел за деньгами

Ну классика. Пока клиент не орет, значит само работает 👍

В комментариях заметили важную штуку. Возможно, Илье нужно не только бабло. Ему нужно, чтобы его наконец увидели. Но сказать спасибо, ты молодец вместо денег после двух лет без повышения -> это не менеджмент, а корпоративный стендап

Еще важен контекст 2026 в СНГ. Рынок сейчас не такой, что Илья завтра красиво хлопнет дверью и уйдет на 350. Может и не уйдет. Но если его просто обломать, он может остаться и внутренне уволиться. А это хуже, чем кажется. Он не будет саботировать. Не делать то, что компания считала бесплатным приложением к его зарплате. И вот тогда внезапно окажется, что само работало не само

Почему не 300 сразу
Потому что это покупка тревоги. Человек не принес факты, он принес ощущение. Если за это сразу платить 300, завтра придет следующий с таким же набором слов, и вы будете торговаться не с вкладом, а с эмоцией

Почему не отказ
Потому что отказ тут тоже тупой. Это ставка на то, что человек никуда не денется. В 2026 это часто сработает. Но потом не надо удивляться, почему сильные люди перестали делать что то сверх минимального скоупа

Нормальный ход -> частичный пересмотр сейчас, признание косяка руководителя, разбор серой нагрузки и факты за квартал

Что Илья делает сверх роли. Что из этого компании нужно. За что она готова платить. Что нужно убрать, если платить не готовы. Какие результаты зависят от Ильи, а какие просто красивая KPI шиза, которую любят рисовать в табличках

Главный вывод простой
Илья плохо продал свою ценность. Но CTO еще хуже ей управлял. Однако у нас СНГ (можно сколько угодно говорить как правильно в проектных офисах, что надо чтобы был честный перфоманс ревью и тд, ага, щас). Если ценность менеджера становится видна только после просьбы о повышении, проблема не только в менеджере