Продолжаем разговор о ценообразовании на фрилансе. Давайте разбираться, что не так с простой почасовой оплатой.

Допустим, есть ТЗ нарисовать сто иконок. Вы рисовали иконки много раз и знаете, что на одну иконку в заданном стиле у вас уходит как раз час работы. В целом, идеальная ситуация для почасовой оплаты. Но есть и минусы.

Cтавка за час для конкретного измеримого ТЗ редко отличается в разы.

Получается, что если где-то есть художник уровнем пониже, и он рисует иконку не за час, а за три часа — в случае с почасовой оплатой он получит за ту же самую работу в три раза больше (при том же рейте). Нелогично. И обратная ситуация: вот вы прокачали скилл и можете нарисовать пять иконок за час. А ценник в пять раз не подрос. Что ж такое-то.

На деле проще рассматривать эти сто иконок как единый проект. И брать фиксированную сумму.

Тут самое главное — включить в эту сумму важные составляющие, кроме непосредственно самой работы. А именно

• Налоги

• Правки. В идеале прописать, сколько итераций правок вы готовы сделать бесплатно и с какого круга правок включается счётчик. Но если так не получается, то прибавьте к желаемой финальной сумме треть, а то и половину

• А теперь самое сложное. Не цена, но ценность продукта, который вы продаёте. Посмотрите внимательно, что именно вы предлагаете заказчику? Какие вопросы он закрывает с вашей помощью? Как ваша часть работы влияет на проект? В чём ваша роль как сотрудника? А может, вы вообще движущая сила проекта?

Ну вот, допустим, есть линейка из пяти персонажей. Давайте, чтобы не отвлекаться на конкретную цену, назначим этим персонажам две волшебные суммы. У одного художника пять персов будут стоить 100 монет. А у другого — 500 монет. Почему?

Потому что за 100 монет были созданы пять персонажей по конкретному артгайду и тз. По готовым концептам. Художником миддл-уровня.

А за 500 монет была сделана линейка персонажей с нуля, художник сам их придумал и разработал в соответствии с общей идеей проекта: их пропорции, внешний вид, одежду, цветовую гамму и т.д. Он выполнил роли концептера, арт-директора и лид-художника в одном флаконе. Опираясь на образы этих персонажей, художники будут пилить сотню новых персов. И это уже не то же самое, что намоделить пять персонажей по чёткому концепту и ТЗ. И ценник будет выше.

Хотя без бэкграунда будет казаться, ну «фрукт-фрукт, сиська-сиська».

Итак, почасовая оплата хороша для рутинных проектов, в которых вы точно знаете, сколько времени уходит на конкретную задачу и вполне довольны этим ценником.

А ещё почасовая оплата хороша для ситуаций, когда заказчик сам не знает, чего хочет, и просит вас провести исследования и поиграть со шрифтами. Допустим, нужны сто иконок, но непонятно, в каком стиле и на какую тему, придумайте сами. Тут надо на берегу договориться, что каждую неделю/месяц вы смотрите на промежуточные результаты. Чтобы не получилось, что вы полгода плевали в потолок, ничего не получилось, заказчик злится, репутация подмочена и все в итоге в убытке.

Фиксированная оплата хороша для проектов с чётким и понятным результатом: сто иконок, пять персонажей, десять иллюстраций для книги.

Только старайтесь не продешевить, а то знаю я вас, художников. Кстати, скажу в следующем посте об одном отрезвляющем лайфхаке, который отбивает охоту демпинговать и вообще стесняться чего-то.