🤔10 выступлений за 250 тысяч рублей. Выгодное предложение или билет в PR-никуда?

Сегодня коллега-пиарщик написал мне, чтобы уточнить, насколько адекватное предложение получил один из его клиентов. Ему предлагают организацию выступлений, причем гарантируют сразу 10 выходов на сцену за 250 000 рублей.

Ну что тут скажешь? Смотря какой fabric, смотря какой details. Потому что сама по себе цифра «10» не говорит ровным счетом ни о чем.
Какая это будет аудитория? Сколько человек придет на мероприятие? Насколько они соответствуют целевой аудитории спикера? Что он получит в результате - потенциальных клиентов, новые контакты, узнаваемость в профессиональном сообществе или просто десять фотографий со сцены для соцсетей?

Без ответов на эти вопросы гарантированные десять выступлений могут оказаться просто десятью выступлениями. И не более того.

В такой конфигурации, когда подрядчику нужно любой ценой выполнить план в штуках, у него появляется очень понятный соблазн поставить спикера куда угодно, лишь бы закрыть обязательства по договору.

И это не какая-то теоретическая страшилка. Я сама сталкивалась с подобным подходом у «коллег». Спрашиваю: «Зачем ты предложил этого спикера именно на это мероприятие? Там же совершенно другая аудитория». А в ответ слышу: «А какая разница? Мне же нужно штуки выполнять».
Вот и приехали.

При этом я не утверждаю, что любое предложение с гарантированным количеством выступлений автоматически плохое. Но сама гарантия количества для меня точно не преимущество, если за ней нет понятной логики отбора площадок и понимания задач клиента.

Потому что в PR важно не количество выходов, а то, зачем вы туда выходите и что это дает вашему бизнесу.

Поэтому, если вам предлагают гарантированные публикации, выступления или другие PR-активности в штуках, не спешите радоваться красивым цифрам.

Сначала выясните, как выбираются площадки, кто будет в аудитории, почему они подходят именно вам?

Иначе есть риск заплатить 250 тысяч рублей за десять выходов на сцену, после которых вы не получите ни одного полезного знакомства и ни одного потенциального клиента.

☝🏻А вы что думаете, по этому поводу, согласились бы на такое предложение?