Дневник стартапера | Юлия Паламарчук

За сутки — продукт. Через сутки — снова никому не нужен?

Ты за сутки собираешь продукт, выигрываешь, большая компания вручает приз. Со сцены говорят о сотрудничестве. Думаешь: вот сейчас-то всё начнётся. А потом начинается… следующее соревнование.

Мы прошли примерно двадцать пять хакатонов за пару лет и почти всегда брали призовые места. Расскажу, чему они нас научили — и чего я зря ждала от побед.

Хакатон — это соревнование: команде дают задачу и короткий срок, например сутки, чтобы собрать и показать решение.

На первый я шла с мыслью: там сейчас будут невероятные хакеры. А мы куда?

Ребята делали продукт, я готовила презентацию. Уточняли у жюри, что от нас ждут. Спали на полу между стульями. Я ещё каждый час устраивала зарядку. Хакеры хакерами, а приседания по расписанию.

Когда заняли первое место, радовались ужасно. И захотелось ещё.

Мы научились быстро собирать первую работающую версию — MVP. Не доводить каждую кнопку до совершенства, а успеть показать, как идея работает.

И ещё поняли: мало написать код. Нужно объяснить, какую проблему решаешь, кому это нужно, и нормально продемонстрировать продукт. Техническую часть тоже оценивали. Но если на показе непонятно, что ты сделал и зачем, красивый код тебя не спасёт.

Были призовые деньги, поездки, новые технологии. Весело, интересно. Только я хотела свой бизнес.

А вот с этим не складывалось.

Мы предлагали организаторам развивать решения. Но разговоры о возможном сотрудничестве у нас так и не превратились в постоянные заказы. Со сцены звучало одно, а после награждения всё заканчивалось.

Мы тоже откладывали продукт и шли на следующий хакатон. Получилось беличье колесо с призовым фондом.

В какой-то момент я устала делать проекты в стол. И стала использовать соревнования иначе: приходить со своей задачей, чтобы за отведённое время собрать то, что собираюсь развивать дальше. Потом применяла этот подход в своих следующих двух стартапах.

Для меня хакатоны оказались хорошей тренировкой: быстро сделать, проверить, показать. А что будет после — лучше решать самой, ещё до старта.

Но следующий проект я не хотела делать одна. Пошла искать партнёра среди незнакомых людей. Как выбирала человека для общего бизнеса — расскажу дальше. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.

Подписывайся на @julia_innovator_blog. Здесь про продукты в AI, финтехе и web3.

Об авторе и портфолио | English channel link | Проп трейдинг

Я пришла с инициативой. Кажется, её не заказывали.

Бывало такое: ты на работе предлагаешь, как сделать лучше, а по реакции начальства понимаешь — лучше бы молчала? Я вот хотела развивать продукт, пробовать новые подходы. А от меня, как оказалось, ждали, что я просто сделаю то, что попросили.

Расскажу, как я перепутала ответственность за продукт с правом принимать решения — и что теперь уточняла бы до того, как соглашаться на такую роль.

Я работала разработчиком в Сбербанк Технологиях. Хорошая зарплата, отличная команда, руководитель доверял, я часто его заменяла. Мне нравилось там работать.

Потом наш продукт закрыли, я перешла в другую команду. Мы начинали новый продукт. Технический лидер хотел больше заниматься разработкой, меньше ходить на встречи. Ведение продукта передали мне.

А я как раз прошла акселератор со своим стартапом. Узнала про поиск потребностей, интервью с пользователями. Руки чесались всё попробовать. Ну всё, сейчас как начнём делать по уму.

Только меня с этим «по уму» особо не ждали.

Я хотела разбираться, что людям нужно, предлагать, как развивать продукт. А задачи уже приходили сверху. По моему ощущению, от меня ждали исполнения. Я же приехала со своим уставом.

И вот тут поняла: вести продукт и решать, куда он развивается, — разные вещи. Я себе полномочий мысленно уже выдала. Осталось, чтобы руководство об этом узнало.

Добавились вопросы про наш стартап EasyChain. Руководству не нравилось, что мы с коллегой им занимаемся. Нас вызывали, спрашивали, в какое время мы это делаем.

А однажды я пришла и узнала: у продукта другой лидер. Мне заранее ничего не сказали. Обязанности передали ему, я снова обычный разработчик.

После этого решила уйти.

Программирование я не разлюбила — следующую работу тоже нашла разработчиком, в Кометрике. Но здесь оставаться уже не хотела.

Для себя вынесла: когда тебе говорят «будешь вести продукт», стоит уточнить, какие решения ты действительно сможешь принимать. Иначе ты уже собираешься менять мир, а от тебя ждут выполнения списка задач.

А свою энергию мы с ребятами ещё вкладывали в хакатоны — соревнования разработчиков. Там сами придумывали, делали, часто побеждали. Но потом даже после побед возникало: а дальше-то что?

Подписывайтесь — расскажу, почему нам стало мало призовых мест.
—
Подписывайся на @julia_innovator_blog. Здесь про продукты в AI, финтехе и web3.

Об авторе и портфолио | English channel link | Проп трейдинг

Мы делали стартап. Или делали вид?

Можно попасть в финал акселератора, выступать на конференциях, обсуждать продукт с большой компанией — и всё ещё не построить бизнес. Мы так и сделали. Причём тогда мне казалось: всё движется, мы молодцы.

Это был мой первый стартап. Расскажу, что помогло мне вообще начать — и почему остановиться стоило раньше.

Я работала разработчиком в Сбере и увидела внутреннюю программу для стартапов. Предложила коллеге Денису участвовать. Собрали команду, придумали EasyChain — инструмент, чтобы компании могли настраивать совместные процессы на блокчейне без ручного программирования.

Например, груз проходит через несколько организаций. Участники видят, где он, что уже сделано и кому пора платить.

Я тогда правда думала: мы можем построить огромную компанию. В голове уже империя, на руках пока первая версия.

Для первого опыта акселератор оказался полезным. Когда не знаешь, с какой стороны подступиться, тебя проводят по этапам. У нас даже тренер по ораторскому мастерству был — готовил к выступлению перед жюри.

Мы дошли до десятки финалистов. Денег не получили, но уже сделали продукт. Была команда, нравилось работать вместе. Ну как такое бросить?

Продолжили. Конференции, поездки, знакомства. Вышли на Газпром нефть, сделали пробную версию процесса поставок, показали. До покупки не дошло.

Зато всегда было что рассказать: у нас стартап, переговоры, доработки. Деловые, занятые. Только покупатель где-то потерялся.

При этом все мы оставались на основной работе. Проект шёл параллельно, и нам было прикольно его делать и показывать.

Одну оплату получили — примерно полтора миллиона за доработку под Waves Enterprise. По сути, заказная разработка. Постоянных клиентов так и не появилось. Через год-полтора всё затихло, компанию закрыли.

Сейчас я называю это имитацией стартапа. Продукт настоящий, работу делали. Но получилось как на беговой дорожке: бежишь, устаёшь, а остаёшься на месте.

Попробовать через акселератор было полезно. А дальше мы слишком долго тащили чемодан без ручки: уже столько сделали, жалко бросать.

Теперь я бы раньше спрашивала себя: что изменилось после всех этих встреч? Кто готов платить? Сколько ещё мы готовы проверять идею?

Параллельно на основной работе мне доверили вести продукт. Я думала: вот теперь смогу влиять на его развитие. Там тоже был сюрприз. Подписывайтесь — в следующей истории расскажу, какой.
—
Подписывайся на @julia_innovator_blog. Здесь про продукты в AI, финтехе и web3.

Об авторе и портфолио | English channel link | Проп трейдинг

Попасть к сильным — полдела. А если ты там самая слабая?

Сама хотела попасть к сильным, умным людям. А когда попала, пришлось доказывать даже одногруппникам, что я могу сделать свою часть работы. Хотя я и сама тогда не очень понимала, справлюсь ли.

В двадцать семь я уехала с Камчатки учиться разработке в университет Иннополис. Хотела создавать продукты, мечтала о своей IT-компании. Вокруг ребята что-то придумывают, делают свои проекты. Мне интересно, я тоже хочу участвовать.

Только они справляются с заданиями, а я сижу с утра до ночи. Все предметы на английском. Лекцию вроде понимаю, а тест пройти не могу: не улавливаю, что именно спрашивают. Первые оценки — двойки с плюсом почти по всем предметам.

И тут первый групповой проект по базам данных. Ребята, с которыми собиралась работать, перестали мне отвечать. При встрече вообще убегали. Мне казалось, они заранее решили: толку от меня не будет.

Я перешла в другую группу. Там, по моему ощущению, на меня тоже особо не рассчитывали.

Взялась за проект на незнакомом языке. Подруга помогала разобраться. За сутки я собрала внутреннюю логику, базу данных и страницы для пользователя. Другой участник потом переделал оформление. Мы получили пятёрку.

То есть сделать работающий проект я могла. Но с остальной учёбой всё ещё были проблемы.

А мою лучшую подругу отчислили. Она, мне казалось, была даже умнее меня. С разработкой справлялась, ещё и мне помогала. Английский у нас был примерно одинаковый. И вот она уходит, а мне нужно как-то остаться.

Тут стало реально страшно. Я ведь ради этого уволилась, переехала. И мне очень хотелось научиться тому, за чем приехала.

Каждое утро до завтрака — час английского. Упражнения, слова. С программированием обращалась за помощью, разбиралась с тем, чего не знала.

Первый семестр закрыла на тройки. Потом появились четвёрки, пятёрки. А на втором году я перевелась на бесплатное.

В университете я постепенно разобралась, как справляться с заданиями. А в первом стартапе столкнулась с другой историей: делаешь то, что просят, показываешь результат — всем интересно. Только никто не покупает.

Почему так вышло — расскажу дальше.
—
Подписывайся на @julia_innovator_blog. Здесь про продукты в AI, финтехе и web3.

Об авторе и портфолио | English channel link | Проп трейдинг

Первый диплом не помог. Зачем я пошла за вторым?

Нафига в двадцать семь идти на вторую вышку? Ещё и очно, без прежней зарплаты, учиться с ребятами младше тебя. Первый диплом у меня уже был. А разработчиком я так и не стала. Почему решила, что со вторым будет по-другому?

Как я уехала с Камчатки в Иннополис, рассказывала в прошлом посте. А здесь — чего я ждала от учёбы и что получила на самом деле.

С первым образованием была такая штука: нас больше готовили к аналитике. Посмотреть, как устроен процесс сейчас, разобраться, что можно улучшить, составить схему, как всё должно работать в системе.

Это тоже нужная работа. Но мне хотелось самой создавать продукты. Я уже даже хотела свою IT-компанию, хотя чем она будет заниматься — ещё не представляла.

И мне не хватало знаний именно по разработке. На Камчатке нас учили Паскалю. В Иннополисе мы изучали Java, делали проекты, знакомились со скрамом — с тем, как организовать работу команды.

То есть я рассчитывала: наконец научусь тому, что смогу применять на работе.

Но получила ещё и окружение, которого мне очень не хватало.

Среди одногруппников были ребята восемнадцати-девятнадцати лет. Сначала я такая: господи, я здесь динозавр.

А потом мы начали общаться — и мне стало очень интересно. Они придумывали свои проекты, что-то разрабатывали. Хотелось тоже участвовать, обсуждать, делать. Возраст довольно быстро перестал иметь значение.

Мы постоянно работали в командах, причём команды менялись. Нужно было договариваться, разбираться с задачами, самой писать код. Если застревала, можно было спросить у ребят. Мне очень помогали друзья Паша и Мира.

А моя дипломная по визуализации памяти в Java потом стала основой научной статьи. Я участвовала в ней как соавтор, и её опубликовали в международном журнале. Вот до такого дошла моя вторая попытка поучиться.

Правда, после выпуска работу я искала ещё несколько месяцев. Готовилась к собеседованиям, тренировала задачи по алгоритмам. В итоге меня взяли разработчиком в Сбербанк Технологии.

То есть я ехала за актуальными знаниями. А получила ещё практику разработки в командах и людей, у которых было интересно учиться. И в результате смогла сменить работу.

Но это сейчас всё звучит складно. А в первом семестре я сидела над заданиями с утра до ночи и не понимала, почему так тяжело.

Преподавание-то было на английском. И оказалось, что понимать лекцию и правильно понять вопрос в тесте — для меня совсем разные вещи. Как я с этим разбиралась — расскажу дальше.
—
Подписывайся на @julia_innovator_blog. Здесь про продукты в AI, финтехе и web3.

Об авторе и портфолио | English channel link | Проп трейдинг

Я боялась уехать. Пока не представила, что останусь

«Как я перееду? У меня же здесь квартира, вещи». Я слышала такое от знакомых. У меня тоже были квартира, работа, все близкие рядом. Расскажу, почему в двадцать семь мне стало тяжелее оставаться, чем решиться уехать.

Я всю жизнь прожила на краю земли — в Петропавловске-Камчатском. Там родилась, училась, работала. Всё по завету: где родился, там и пригодился.

Только я не понимала, куда мне там пригодиться со всем, чего я хочу.

Я уже тогда хотела свою IT-компанию. Какую, чем она будет заниматься — понятия не имела. Но хотелось создавать продукты, которыми будут пользоваться люди. Делать что-то масштабное.

А в IT-отделе налоговой я обслуживала компьютеры. Проблемы, которые мы не могли решить, отправляли разработчикам. И я такая: блин, я хочу быть на той стороне. Сама всё это создавать.

С друзьями тоже стало меньше общего. Мне хотелось что-то придумывать, пробовать, менять. А многих устраивала их жизнь. Подруги выходили замуж, рожали детей, мы реже виделись. Все знакомые вроде рядом, а общения уже не так много.

Ещё я постоянно мёрзла. Ветер, туман, мои волнистые волосы в этой влажности — отдельная история. Хайкинг меня вообще не интересовал. А после двух месяцев в Петербурге я поняла: мне нравится, когда есть куда сходить, где погулять. Я хочу так жить.

И тут увидела рекламу университета в Иннополисе. Новый IT-город, другие люди, возможность получить нужные знания. Подала заявку.

Рассчитывала поступить на бесплатное. А меня приняли на платное.

И я поняла: всё равно пойду. Я уже очень хотела туда.

Родители согласились помочь с оплатой. Там были общежитие и стипендия. Квартиру я собиралась сдавать. С вещами тоже можно разобраться.

Страшно было ехать в город, где вообще никого не знаешь. Но сейчас я понимаю: учёба давала ещё и возможность найти своё окружение. Людей, с которыми мы будем вместе что-то делать.

Я не знала, что там получится. Но оставаться уже не хотела. Было такое предвкушение: блин, сколько всего впереди.

Уволилась, разобрала вещи, собрала чемодан. Квартира осталась. Я уехала.

Ночью заселилась в общежитие и почувствовала: я на своём месте.

А дальше оказалось, что приехать — это только начало. В двадцать семь я снова стала студенткой. С дипломом на руках и ощущением, что я ничего не понимаю. Но это уже следующая история.
—
Подписывайся на @julia_innovator_blog. Здесь про продукты в AI, финтехе и web3.

Об авторе и портфолио | English channel link | Проп трейдинг

Уволилась ради своего дела. Даже идеи не было.

В 2020 году я уволилась с хорошо оплачиваемой работы разработчиком ради своего проекта. Идеи у меня ещё не было.

А в 2026-м попробовала вернуться в IT: отправила несколько откликов, получила отказы. И вот теперь сама думаю: может, снова делать своё?

Но сначала расскажу, почему я вообще ушла с работы, которая мне нравилась, и что позволило сделать это без готовой идеи и не остаться сразу с вопросом: на что жить?

В 2020 году я как раз оказалась в такой ситуации. Работала разработчиком, хорошо зарабатывала. И программировать мне нравилось. Когда вы с командой что-то придумали, сделали и этим пользуются — блин, ради этого я вообще в профессию и шла.

Только многие наши проекты до пользователей не доходили. Работаешь, получаешь зарплату, а потом всё уходит в стол. Меня это бесило: хотелось видеть, что от нашей работы что-то меняется.

Своё дело по вечерам мы уже пробовали. Но у каждого основная работа, и на общий проект остаётся то время, которое осталось после неё. Мы зацепились за одну версию продукта, быстро менять её было тяжело, интерес постепенно пропадал. В итоге закрылись.

И я подумала: в следующий раз хочу по-настоящему погрузиться. Чтобы у нас с командой было одно общее дело, которому мы отдаём всё время. Ну и решила начать с себя.

Правда, моя внутренняя авантюристка сначала три месяца думала и откладывала деньги. Семь раз отмерь, один раз уволься. Я понимала: если сократить расходы, сбережений хватит примерно на год. Мы жили в квартире Дениса, моего парня, бытовые расходы во многом были на нём. Мне не предстояло одновременно искать идею и думать, где завтра ночевать.

Поэтому само увольнение прошло спокойно. Написала заявление, забрала документы. Не было ни страха, ни ощущения, что совершаю что-то ужасное. Скорее облегчение: наконец попробую так, как давно хотела.

Первые недели я вообще отдыхала. Параллельно думала, чем займусь. Готовая идея в комплекте с трудовой не выдавалась. Зато теперь у меня было время её искать.

Это был уже не первый раз, когда ради желаемой работы я отказывалась от привычной жизни. За пять лет до этого я уехала с Камчатки, оставив там квартиру и близких. А ехала в город, про который даже толком не знала, где он находится. Вот до какой степени мне хотелось перемен.
—
Подписывайся на @julia_innovator_blog. Здесь про продукты в AI, финтехе и web3.

Об авторе и портфолио | English channel link | Проп трейдинг

Поменяла картинку к этому каналу, потому что она лучше отображает как нужно относиться к ошибкам в стартапах и разработке новых продуктов.

Многие зацикливаются на провалах, а все что нужно - это взять опыт и идти дальше.

Мы предприниматели, исследователи, первопроходцы, да мы ошибаемся, но все равно идем вперед. Таков путь.
—
Подписывайся на @julia_innovator_blog. Здесь про продукты в AI, финтехе и web3.

Об авторе и портфолио | English channel link | Проп трейдинг

Кажется, философы дождались своего часа. И помог им в этом AI.

Помните философию в универе?

У нас на ней либо спали, либо просто не приходили. А на людей, которые выбирали философию профессией, я смотрела с одним вопросом:

И кем ты потом будешь работать? Преподом по философии?

А теперь я глубже изучаю разработку AI и вижу забавный поворот.

AI всё лучше пишет код. Но чем умнее модели, тем важнее становится другой вопрос:

как понять, что AI сделал ПРАВИЛЬНО?

Для этого существуют evaluations — тесты поведения AI.

Но чтобы написать хороший eval, сначала нужно решить: что считать правильным? Где граница допустимого? Что делать, если правила конфликтуют? Когда результат полезный, а когда опасный?

И это уже вопросы этики, логики и философии.

Тысячи лет философы спорили о добре, зле и правильных решениях.

А теперь нам нужно объяснить всё это машине.

Иронично: AI забирает часть работы у тех, кто учился писать код, и повышает ценность тех, кто учился думать.

7 сериалов про технологических предпринимателей и стартапы. Что уже смотрели, а что нет?

Мой любимый с Денисом: "Остановись и гори", хотя остальные тоже неплохо.
—
Подписывайся на @julia_innovator_blog.

Лайфхак для фото профиля в соц сетях:

идете на выставку современного искусства -> находите большую картину с хорошим фоном -> делаете фото по пояс -> готово

Об авторе и портфолио | English channel link | Проп трейдинг

Я так понимаю, не все вкурсе, что для агентов нужно писать тесты.
Не на код, а на результат работы агента. Это называется Evals Driven Development.
Да-да и без этого он будет галюционировать. У Antрropic есть целый гайд на эту тему.

https://www.anthropic.com/engineering/demystifying-evals-for-ai-agents