Почему вы стесняетесь называть цену вслух
👤 Клиент спрашивает «сколько стоит?», а вы мнёте голос, начинаете оправдываться и обязательно добавляете скидку.
Дело в том, что в голове сидит установка: «назвать сумму — значит навлечь отвержение».
В детстве просить = быть отвергнутым. И мозг запомнил: лучше не просить, тогда не откажут. Поэтому вы сами снижаете цену до того, как клиент успел сказать «дорого».
Что делать:
1️⃣ Называйте цену паузой. Сказали сумму — и замолчали. Кто первый заговорит, тот проиграл переговоры. Пауза — это ваш союзник, а не враг.
2️⃣ Отделите цену от себя. Вы не стоите «50 тысяч». Ваша работа стоит 50 тысяч. Это разные вещи. Когда клиент говорит «дорого», он не про вас.
3️⃣ Поднимите цену на 20% и наблюдайте. Удивительно, но часть клиентов уйдёт — а на их место придут те, кто платит без торга. Цена фильтрует «ваших» людей.
💸 Стеснение цены — это всегда страх собственной ценности. И наоборот: чем увереннее вы называете сумму, тем чаще её платят без вопросов.
Вопрос дня: а вы легко называете цену или всё ещё оправдываетесь? Делитесь в комментариях 🤍
🔗 trigger-journal.ru