Лукьянов | Заметки на полях 📝

Я пропал из эфира не просто так. Я строил Драккар ⛵

Друзья, давно не было постов, но затишье было продуктивным. Пока все обсуждают нейронки и курсы, я решил пойти по пути «hard mode» и реализовать проект, который объединил в себе азарт, историю и технологии

Я разрабатываю собственную мобильную игру — Daldøs (Дальдоза)

Это древняя скандинавская настольная игра викингов, которую я переношу в современный онлайн-формат.

Что уже под капотом:
✅ Написал движок на Flutter
✅ Игра с ИИ. Три уровня сложности
✅ Онлайн-мультиплеер — пока можно рубиться с друзьями. В будующем со случайными соперниками по всему миру
✅ Внедрил систему рейтинга ЭЛО
✅ Отрисовал атмосферу викингов

Почему это важно для меня? Это кейс о том, как собрать сложный продукт с нуля и довести его до релиза в одиночку

Когда релиз? Цель — выйти в сторы через 1-2 месяца. Сейчас идет этап «полировки» и отлова багов

Буду держать вас в курсе финального рывка. Скоро мне понадобятся первые тестеры из числа своих — кто готов будет первым взойти на борт и проверить свою удачу в битве викингов

Следить за игрой вживую:
🇷🇺 Русское комьюнити — t.me/DaldosRu
🇬🇧 English community — t.me/DaldosGame

Ставь 🔥, если ждешь анонс!

Channel name was changed to «Лукьянов | Заметки на полях 📝»

Друзья, приветствую после небольшого перерыва👋

Все это время я был сосредоточен на создании книги, которая систематизирует мой опыт погружения в IT.

📖Рад представить вам результат — «Птичий язык: как говорить на языке разработчиков, не написав ни строчки кода»

Она поможет:
✅ Понимать логику IT-процессов и архитектуры
✅ Эффективно ставить задачи разработчикам
✅ Освоить ключевую терминологию через практические аналогии

Кому она будет полезна:
🎯 Нетехническим специалистам в IT — чтобы уверенно участвовать в обсуждении архитектуры и процессов
🎯 Карьеристам из других сфер — для плавного и осознанного перехода в IT без стресса
🎯 Начинающим IT-специалистам — для системного понимания полного цикла создания IT-продуктов

Книга уже доступна на Литрес:
https://www.litres.ru/72715927/

Для коллег, кто хотел бы ознакомиться в рамках профессионального обмена — я с радостью предоставлю бесплатный доступ (скину полный исходник). Просто напишите мне в личные сообщения.

Буду благодарен за ваше мнение и отзывы.

Сегодня, на Ecom Expo 2025, презентовали наш продукт TryGone — зеркало, виртуальной примерки.

#EXPO2025

При поиске контактов в Linkedin, натыкаешься на список людей и видишь загодочные аббревиатуры: CEO, CTO, CIO и другие. Кто эти люди и за что они отвечают? Один раз прочитай и запомни чтобы постоянно не гуглить.

👑 CEO (Chief Executive Officer) – Генеральный директор
Главный человек в компании. Он определяет стратегию и принимает ключевые решения.

💻 CTO (Chief Technology Officer) – Технический директор
Отвечает за все, что связано с технологиями: разработка продукта, внедрение инноваций, техническая стратегия.

💰 CFO (Chief Financial Officer) – Финансовый директор
Управляет деньгами компании: бюджеты, инвестиции, отчеты.

📊 COO (Chief Operating Officer) – Операционный директор
Отвечает за повседневные процессы в компании и оптимизирует операции.

🎯 CMO (Chief Marketing Officer) – Директор по маркетингу
Отвечает за продвижение продукта и бренда. Главный маркетолог одним словом.

🛡️ CIO (Chief Information Officer) – Директор по информационным технологиям
Управляет IT-инфраструктурой компании.

🤝 CPO (Chief Product Officer) – Директор по продукту
Отвечает за развитие продукта.

🧠 CDO (Chief Data Officer) – Директор по данным
Управляет данными компании: аналитика, Big Data, машинное обучение. Помогает принимать решения на основе данных.

👩‍💼 CHRO (Chief Human Resources Officer) – Директор по персоналу
Отвечает за команду: подбор, обучение, мотивация сотрудников.

🌍 CCO (Chief Communications Officer) – Директор по коммуникациям
Управляет внешними и внутренними коммуникациями: PR, связи с общественностью, корпоративная культура.

⚖️ CLO (Chief Legal Officer) – Директор по правовым вопросам
Отвечает за юридическую сторону бизнеса: договоры, суды, соблюдение законов.

🌱 CSO (Chief Sustainability Officer) – Директор по устойчивому развитию
Следит за тем, чтобы компания развивалась экологично и социально ответственно.

🎨 CCO (Chief Creative Officer) – Креативный директор
Отвечает за творческую составляющую: дизайн, брендинг, креативные идеи.

🔒 CISO (Chief Information Security Officer) – Директор по информационной безопасности
Защищает компанию от кибератак и утечек данных.

📈 CRO (Chief Revenue Officer) – Директор по доходам
Отвечает за рост доходов компании: продажи, маркетинг, клиентский опыт.

🚀 CVO (Chief Visionary Officer) – Директор по развитию
Отвечает за долгосрочное видение и стратегический рост компании.

🌐 CDO (Chief Digital Officer) – Директор по цифровой трансформации
Отвечает за цифровизацию компании: внедрение новых технологий, автоматизация процессов.

👥 CXO (Chief Experience Officer) – Директор по клиентскому опыту
Следит за тем, чтобы клиенты получали лучший опыт от взаимодействия с продуктом или услугой.

📚 CLO (Chief Learning Officer) – Директор по обучению
Отвечает за развитие навыков сотрудников: обучение, тренинги, корпоративные университеты.


Если кого-то пропустил, делитесь в комментариях.

#ДОЛЖНОСТИ

«Вы чё, там на птичьем, что ли, разговариваете?» — обычно говорят мои друзья, когда слышат, как я разговариваю с человеком, который тоже работает в IT.

IT-термины могут звучать как заклинания из «Гарри Поттера», но на самом деле всё проще, чем кажется. Вот как можно объяснить другу, который не работает в IT, некоторые термины.


🟢ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Что это: Хранение данных на удаленных серверах.

Как объяснить:
— Представь, что у тебя есть волшебный шкаф. Ты кладешь туда свои вещи, а потом можешь достать их из любого другого шкафа в мире.


🟢БЛОКЧЕЙН

Что это: Цепочка блоков с информацией, которую нельзя подделать.

Как объяснить:
— Это как дневник, куда ты записываешь, кто кому должен денег. Но если ты попытаешься изменить запись, все твои друзья сразу скажут: «Эй, это нечестно!». Именно поэтому блокчейн такой безопасный.


🟢API (Интерфейс программирования приложений)

Что это: Способ, как программы общаются друг с другом.

Как объяснить:
API — это как официант в ресторане. Ты заказываешь еду, официант передаёт заказ на кухню, а потом приносит готовое блюдо. Без официанта ты бы сам ходил на кухню.


🟢Фронтенд и бэкенд

Что это: Фронтенд — это внешняя часть сайта, бэкенд — внутренняя.

Как объяснить:
Фронтенд — это всё, что ты видишь на сайте: кнопки, меню, картинки. А бэкенд — это то, что происходит за кулисами: базы данных, логика работы сайта и обработка запросов.

Как в автомобиле:
Фронтенд: Это всё, что ты видишь и с чем взаимодействуешь: руль, педали, приборная панель.
Бэкенд: Это двигатель, коробка передач и другие механизмы под капотом. Без них машина не поедет, но ты их не видишь.


🟢Big Data

Что это: Обработка больших объемов информации , которые анализируют для поиска закономерностей.

Как объяснить:
— Это как если бы ты собрал все свои чеки из магазина за год и понял, что 80% твоего бюджета уходит на пиво. Это нужно для того, чтобы понять, что ты купишь, прежде чем ты сам это поймешь.

Продолжение следует...

#IT
#ТЕРМИНЫ

Channel name was changed to «Лукьянов | Лук, стрелы и цели 🎯»

Давненько я ничего не писал. Исправляюсь🫡

Напомню о чудо-плагине SalesQL

Отличный инструмент если вам нужно вытянуть личную почту и номер телефона контакта из linkedin

Нужен никнейм контакта в telegram?📱
Этот плагин также может помочь, так как большинство никнеймов совпадает с названием почты контакта из linkedin. Пользуйтесь.

На скриншоте показал, как это работает☝️

✍️Пишите комментарии. Контакты какого CEO вам хотелось бы найти?

#ПОИСК
#ПРОДАЖИ

Многие ищут ЛПР в LinkedIn для выхода в крупные компании.
Но, к сожалению, в бесплатной версии есть ограничения на поиск, а подписку в РФ не купить.

Для того чтобы искать неограниченно и бесплатно можно, воспользоваться Google.

К примеру, тебе нужно найти технического директора в МТС.

🔍Вводим в поисковике Google запрос:

("MTS" or "МТС") AND ("CTO" or "Технический директор") site:ru.linkedin.com

Разберем по порядку:
🟢 "МТС" - название компании. Оно может быть написано по разному, поэтому стоит перечислить варианты через "or".
🟢 OR - условие поиска, которое означает либо одно, либо другое.
🟢 AND - условия поиска будут выполняться одновременно.
🟢 Далее перечисляем названия должности. В данном случае я указал на английском "СТО" и на русском "Технический директор".
🟢 Чтобы искать только в русском сегменте, в конце указываем site:ru.linkedin.com

Вводим запрос и получаем результат. Контакт найден. Дальше ты знаешь, что с этим делать.

#ПРОДАЖИ
#ЛПР

Красивая легенда помогает увеличить продажи, независимо, правдоподобная она или нет. Она отлично привлекает внимание покупателей к товару👀

Например, в рекламной компании Milky Way рассказывалось, что их батончик не тонет, а плавает в молоке.
Хоть это и оказалось всего лишь мифом, компании удалось выделиться на фоне конкурентов.
На их продукцию покупатели обратили внимание, и они быстро стали популярными по всему миру.

Также вспомнил пример, который мне рассказывал бармен в одном из баров про финский ликер MINTTU. Есть такая легенда у финов, что если человек выпьет за раз всю бутылку этого напитка, сам Ети (Снежный человек) придет и пожмёт ему руку, выразив тем самым респект и уважение🤝

Кстати, есть интересная история у одного бара на Кубе, ее я описывал в этом посте. Если ты захочешь проверить себя и побить тот самый рекорд, ты знаешь, что в моё турагентство TRAVEL FAMILY можно обратиться за путевкой.

#МАРКЕТИНГ

Маркетинговая уловка "Эффект Грюна" объясняет, почему покупатели уходят из торговых центров с незапланированными покупками☝️

Хорошим примером является магазин ИКЕА. Как показано на картинке, планировка устроена так, чтобы человек ощущал себя будто в лабиринте и постепенно по цепочке потреблял и просматривал все товары. Ничто не пройдет мимо его внимания. Покупатель теряется, забывает что искал, и делает дополнительные покупки. Плюс ко всему, отсутствие окон и, соответственно, дневного света позволяет забыть о времени нахождения в магазине.

Кстати, есть интересный факт. В казино тоже нет окон, а также там никогда нет настенных часов, чтобы человек потерялся во времени и находился там как можно дольше⏱

#МАРКЕТИНГ

Наткнулся на интересную информацию🤔
Один блогер попросил подписчиков поделиться грязными тайнами компаний, в которых они работали.

Вот что получилось:

🟢В чате Тинькоф. Пока вы пишите сообщение и еще не отправили, ваш помощник уже видит то, что вы печатаете, и заранее готовит ответ.

🟢Когда оператор включает вам музыку и говорит "одну минуту" он слышит все, что вы говорите в трубку.

🟢Соки Rich и Добрый - одна и та же фирма. Ну и сок внутри абсолютно одинаковый. Разница только в цене.

🟢Когда вам звонят банки, именно человек, а не робот - нужно ему говорить, что мне не нужна карта или кредит. В общем, то, что они предлагают. Только после этого они закрывают вашу анкету. Если вы не берете, сбрасываете, говорите не интересно. То анкета не закрывается, и ее будут гонять по кругу.

🟢Когда вы покупаете десерты в кофейне, знайте, они не свежие. Сначала продаются старые десерты, а те, что привезли только что, отправляют в морозилку. Люди часто спрашивают, свежие десерты или нет? Но тебе не могут сказать вам правду. Камеры пишут звук.

🟢В Летуаль сотрудники чаще всего не понимают, что советуют.

🟢В Шоколаднице не готовят. И когда жалоба на то, что в яичнице яйцо не дожарено, знайте, его не жарили, а грели в микроволновке. Ведь у них даже плиты нет.

🟢Сотрудники приюта для животных поделилась, что все акции аля купите корм Вискас, сложите в этот ящик, и мы отправим весь этот корм в приют - это просто маркетинг, и никто потом никакой корм в приюты не отправляет.

🟢В "Хачапури и Вино" (ресторанах) Домашнее вино с ежевикой и малиной на самом деле не домашнее. В Ашане за 600 рублей в коробках закупают.

🟢Во многих (в большинстве) кондитерских и кофейнях для пирожного "картошка" используют недоеденные отходы, испорченные продукты и товары

🟢В ресторане, на кухне с твоей едой может произойти что угодно, ее все равно могут вынести.

🟢Мармелад на развес. Все что упало на пол, возвращается на стеллаж. "Замок сладостей".

🟢Последнего дня скидок не бывает, они есть всегда и почти одинаковые.

#ПРОДАЖИ

Манипуляция в продажах. Часть 3.

1️⃣ Безумная цена.
В коммерческое предложение вставляется очень дорогой продукт, который и не планируют продавать. Цель его ошарашить ценой, на фоне которой другие предложения будут выглядеть по цене более привлекательно.

2️⃣ Вместо 100 написано 99,99.
Самая распространенная ценовая манипуляция. Магические девятки, экономят тебе целый рубль.

3️⃣ Принцип взаимности.
Получил что то бесплатно, теперь пора ответить взаимностью и купить товар который вам дали продегустировать бесплатно. Никто не хочет оставаться в долгу.

4️⃣ Вовлечение.
Бесплатные вебинары, пробные занятия, тренинги и т.д. Отказаться от того, что ты уже имеешь, сложно. Ты же не хочешь обидеть продавца который столько всего сделал.

5️⃣ Эмоции.
Прокатились на аттракционе, посетили экскурсию, побывали на красочном мероприятии?
Посети экскурсию, крутое мероприятие и купи самые ненужные бумажные фотографии и сувениры. Воздействие сильных эмоций, отключает рациональное мышление.

6️⃣ Все равно к нам вернётесь.
Эта фраза застревает в голове уходящего клиента и провоцирует чувство любопытства.

Если к ним возвращаются, значит, это хорошая компания.

7️⃣ Вы же хотели.

Вы же хотели качественный продукт?
Вы же хотели сэкономить?

Ваши пожелания начинают трактовать как обязательство. Хотел дешевле — вот, пожалуйста, покупай.

8️⃣ Подстройка.
Копирование позы, мимики, речи, движений клиента. После такой подстройки неосознанно начинаешь симпатизировать манипулятору.

#ПРОДАЖИ
#НЛП

Манипуляция в продажах. Часть 2.

Продолжаю пост о скрытых техниках манипуляций😎

1️⃣ Эффект толпы.

Это продукт хорошо покупают.
Большинство покупают именно этот продукт.
Все берут это.

В основе этой манипуляции лежит стадное чувство. Если большинство берет, и я возьму — большинство же не может ошибиться.

2️⃣ Директивное указание.

Соглашайтесь, Берите, Возьмите и т.д.

Не нужно спрашивать, желает ли клиент купить или нет. Указание — манипуляция, похожая на команду. "Не думайте, а делайте, что Вам говорят!"

3️⃣ Смена лиц.

Мне нужно посоветоваться с директором.
Давайте на следующую встречу приглашу директора.

Отказать «тяжёлой артиллерии» сложнее, чем обычному продавцу. Если продавец отвлекает по мелочам такого серьёзного человека, клиент просто обязан купить.

4️⃣ Поверьте.

Вы не ошиблись с выбором.
Поверьте, вы останетесь довольны.

Фраза используется, когда не хватает прям чуть-чуть для принятия решения. Продавец отлично разбирается в своем продукте и точно плохого не посоветует.

5️⃣ Программирование.

Я задам несколько вопросов, затем расскажу о продукте и, если все понравится, оформим сделку. Договорились?

Таким образом, продавец программирует покупателя на определенный сценарий поведения: отвечаете на вопросы, слушаете о товаре, оформляете сделку.
Фраза "Договорились?" является манипуляцией, ведь в начале встречи покупатель уже соглашается идти по сценарию.

Продолжение следует...

#ПРОДАЖИ
#НЛП

Манипуляция в продажах. Часть 1.

Часто продавцы воздействуют на клиента при помощи скрытых техник, которые меняют его поведение и побуждают к выгодному для манипулятора действию😎

1️⃣ Выбор без выбора.

Вам будет удобно встретиться на этой неделе или на следующей?
Оплачивать будете картой или наличными?

Тебя никто не спрашивает, хочешь ты купить или нет. Решение будто уже принято. Твой мозг начинает думать об удобном времени встречи или о способе оплаты.

2️⃣ Дедлайн.

Сегодня действует последний день скидки.
Остались последние места.

Дефицит времени ускоряет принятие решения. Не думай долго, бери быстрее пока есть.

3️⃣ Мнимая скидка.

Мне очень повезло. Я купил кроссовки за 5000 рублей, которые раньше стоили 10000 рублей.

Здесь сработал механизм психологической защиты, который называется рационализация. Человек сделал ложный вывод, который оправдывает его решение.

4️⃣ Смотрите сами.

Я не настаиваю, смотрите сами.

На первый взгляд выглядит, как будто тебя отговаривают от покупки, но действует это обратным образом. Ты думаешь, что теперь на тебя никто не давит, и ты свободен в своём выборе и, скорее всего, выберешь решение в пользу покупки.

5️⃣ Казуистика.

Премиум товар.
Товар высшего качества.
Элитное качество.

Как после такого потреблять и пользоваться обычными товарами?

Продолжение следует...

#ПРОДАЖИ
#НЛП

🛒Уловки супермаркетов для увеличения продаж.

1️⃣ Расположение товаров.

Дорогие товары – находятся сверху.
Ходовые товары – находятся в середине.
Дешёвые товары – находятся внизу.

Такое расположение идет по следующим принципам:
- Чувство превосходства покупателя (не хочу наклонятся).
- На верхних полках товар сложнее украсть, так как его лучше просматривают камеры.

2️⃣ Вход в супемаркеты чаще всего справа.

Так как большинство людей правши, периферийное зрение более развито у правого глаза. Маркетологи дают больше шансов, что купят товаров больше, если направят покупателя против часовой стрелки, расположив товары на правой стороне. Поставщики платят за эти места.

3️⃣ В самой глубине супермаркета находятся товары острой необходимости.

Молоко и хлеб находятся в глубинах торговой площадки для того, чтобы человек, забежавший за ними, прихватил что-нибудь еще по пути.

4️⃣ Меньше корзин, больше тележек.

Если размер прохода широкий, то от корзин отказываются. Сделано для создания психологического дискомфорта покупателя от того, что тележка большая, а в ней находится только один хлеб. Обычно приходит на ум: "Может еще что купить?".

5️⃣ На входе нет алкоголя (исключение Алкомаркеты).

Алкоголь на входе отпугивает мам с детьми, ЗОЖников и т.д. А также алкоголь чаще всего воруют.

6️⃣ Какие товары лежат на кассе?

Мелочи, которые никто не будет искать по всей торговой площадке, а также товары, которые может взять ребенок. Товары для детей размещаются на уровне глаз ребёнка (киндеры, шоколадки, жвачка, чупа-чупсы и т.д.).

7️⃣ Очередь.

Очереди на кассе – спланированный маркетинг. Человек не дожен быстро рассчитаться и уйти. Желательно, чтобы он постоял,посмотрел товар на кассе. Длинная очередь раздражает, но вот 2-3 человека – норма. Она не бесит и есть шанс, что покупатель еще что-нибудь купит.

Делитесь в комментах, какие еще вы знаете уловки в супермаркетах?🤔

#ПРОДАЖИ