🍀Вакансия от Job4Top

Руководитель офиса/филиала

Первый Бит

Краснодар

Ключевая задача
Возглавить филиал и обеспечить его выход в лидеры регионального рынка ИТ-интеграции.

Основные обязанности
Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 80 человек в г. Краснодаре: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.
Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.
Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.
Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.
Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.
Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.
Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.

Требования
Опыт работы не менее 6-10 лет. Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя филиала или компании/Коммерческого директора/Генерального директора/Основателя или учредителя бизнеса.
Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
Опыт управления командой не менее 20 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация.
Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата.
Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги.
Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды.

Преимуществом при отборе будет
Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS.
Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
Опыт в телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах.
Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам.

Условия
Место работы: г. Краснодар, ул. Кожевенная д. 38
График работы: Офисный формат: 5/2 с 09:00 до 18:00
Трудоустройство по ТК РФ
Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом
Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от чистой прибыли.
Помощь с релокацией обсуждается индивидуально.

Контакты:
@HR_V_a

#вакансия #директор #CEO #Краснодар #релокация

🍀Самые свежие вакансии
Подписаться на Job4Top