— Рост онлайн-продаж — как на маркетплейсах, так и на сайтах непосредственно магазина или бренда — я связываю с грамотно разработанной стратегией развития этих продавцов, в том числе в вопросах сотрудничества с лидерами мнений и блогерами, как с крупными, так и с нишевыми (поскольку в настоящее время уровень доверия к последним зачастую даже выше), а также с их умением работать со всеми существующими на сегодняшний день социальными медиа, что является ключевой компетенцией для повышения покупательского спроса.
Почему средний чек внутри страны растёт, а в трансграничной торговле падает: россияне начали экономить или менять предпочтения?
— В данном случае сказывается уход крупных иностранных люксовых брендов из России. При этом бренды, которые остались на полках магазинов — как онлайн, так и офлайн, — значительно повысили цены, что, безусловно, сказалось на снижении покупательской способности.
При этом сейчас наблюдается сильный рост новых российских брендов, которые зачастую не уступают по качеству иностранным аналогам. Это бренды либо недавно открывшиеся, либо уже давно существующие, на которые раньше потребители не обращали столь пристального внимания.
На сегодняшний день многие компоненты для производства отечественной декоративной и уходовой косметики по-прежнем у закупаются за рубежом в силу отсутствия отечественных аналогов, либо производятся за рубежом из-за отсутствия собственных технологий или собственного производства в целом, способного обеспечить на выходе то качество товаров, к которому привык потребитель, ранее пользовавшийся продукцией крупных иностранных брендов.
Соответственно, российский производитель вынужден выдерживать соотношение цены и качества, зачастую не в пользу потребителя. И именно поэтому мы наблюдаем либо высокую стоимость на товары российского производства, соизмеримую с товарами премиального сегмента, либо отсутствие в этих продуктах инновационных работающих компонентов при сохранении невысокой стоимости.
Благодарю за рекомендацию меня как эксперта тг канал “Смыслы и стратегии”
Полностью статью читайте на сайте «Актуальных комментариев».