Пусть он купит сейчас! Техники продаж на закрытие сделки

Сегодня мы вспомним классические, но не теряющие своей эффективности техники продаж. И даже если ты и так в них шаришь, то повтрить никогда не помешает.

Ограничивай клиентов по времени и торопи. Это стандартная схема, когда клиенту говорят: бери сейчас, потом не будет. Аргументы: последний экземпляр по низкой цене, скидка только сегодня. Или: при покупке получите подарок, но если купите продукт сразу и без промедления.

Продавай мягко. Опиши основные преимущества товара, которые действительно помогут клиенту решить проблему. После этого спроси: хочет ли он узнать о продукте подробнее? Техника позволяет не навязывать товар с напором торгаша на рынке, но при этом старается максимально заинтересовать покупателя.

Лиши важного. Если клиент хочет скидку, то предложи ему более низкую цену. При этом убери какую-то важную составляющую товара или услуги. То, что хотят забрать, покажется клиенту реально необходимым для него. И он согласится купить по твоей цене.

Дай, что просит, и проси взамен. Если покупатель хочет скидку или дополнительный товар/услугу, то, если есть возможность, дай ему, что он хочет. Но взамен проси оформить сделку прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик.

Главное в продажах – задавай как можно больше уточняющих вопросов. Выявляй потребности клиента и расскажи, как твой продукт поможет решить проблему.

#бизнес #продажи #стратегии