Сессия 3 – «Новые драйверы роста брокерского бизнеса»

Кристина Вазенмиллер, директор практики стратегии и сделок EY-Parthenon, представила исследование о будущем индустрии управления активами. Она отметила, что конкуренция смещается от отдельных управляющих компаний к экосистемам принятия инвестиционных решений. Новым крупным игроком может стать тот, кто сумеет объединить доверие пользователей, данные об их финансовом поведении и собственные технологии принятия решений. В этом контексте выход Big Tech на рынок управления капиталом выглядит вполне реалистичным.

Лим Сэй Чонг, CEO Saudi Venture Capital Investment Company (SVCIC) и член Консультативного совета AIFC по исламским финансам, рассказал о росте исламских финансов. Глобальный объем активов оценивается примерно в $6 трлн, а рынок сукук достиг $1 трлн. Центральную Азию эксперт считает перспективным растущим рынком, а исламские ETF и токенизацию активов – одними из ключевых точек роста для местных брокеров.

Андрей Чекавский, советник генерального директора INVIA Investments (Армения), рассказал о новом подходе к формированию инвестиционных идей на основе данных событийных рынков. Вместо вопросов об акциях инвесторам предлагают отвечать на простые вопросы о будущих событиях. Расхождение между их оценкой и ценой контракта на площадках вроде Polymarket может стать сигналом для инвестиционной идеи, которую затем проверяют с помощью анализа отчетности компаний.

Абдуворис Каландаров, генеральный директор ООО «Биржевой Брокер» (Таджикистан), поделился опытом интеграции брокериджа с телеком-оператором «МегаФон». Возможность открыть брокерский счет прямо в приложении оператора примерно за 30 секунд повышает удержание клиентов и открывает доступ к многомиллионной аудитории. По словам Каландарова, компания уже ведет переговоры о масштабировании этой модели в соседних странах.