Миллионы за «голову»: как в России устроен рынок вербовки на войну

В России вокруг набора контрактников на войну с Украиной сформировался многомиллиардный рынок частных вербовщиков. Госденьги проходят через цепочку организаций и посредников, а непосредственным рекрутерам платят сотни тысяч рублей за каждого человека, подписавшего контракт.

Кто и как зарабатывает на вербовке:

▪️«Центр креативных решений» — Дмитрий Груздев. Организация получила 260 млн рублей из бюджета Ивановской области на поиск и отбор контрактников. За 2025 год ее доходы составили 1,06 млрд рублей. Большую часть работы структура передает подрядчикам.

▪️Александр Кондратьев. Нижегородский предприниматель работал подрядчиком «Центра креативных решений». По судебным документам, его вознаграждение составляло 590 тысяч рублей за одного приведенного контрактника. Только за два месяца речь шла о 42 людях и 24,78 млн рублей.

▪️«Агентство коммуникативных стратегий» (АКС). Использует региональную систему ставок: 1,25 млн рублей за контрактника через Москву, 850 тысяч — через Оренбург, 680 тысяч — через Воронеж, 530 тысяч — через Балашиху. Агентство также платит партнерам за новых вербовщиков.

▪️«Контракт Зов» — Федор Щепетов. Сервис предлагает вербовщикам до 400 тысяч рублей за человека, предоставляет CRM, скрипты и готовые рекламные материалы. Самого кандидата сопровождают до подписания контракта: помогают с дорогой, жильем, медкомиссией и документами.

▪️Военные рекрутеры. Им предлагают до 300 тысяч рублей за приведенного контрактника. Опыт не обязателен: рекрутеры принимают заявки, проводят собеседования, презентуют условия, работают с возражениями и сопровождают кандидата до подписания.

При этом вербовщики ориентируются прежде всего на социально уязвимых людей: должников, банкротов, бывших заключенных, клиентов МФО, зависимых и жителей экономически слабых регионов.