За последний месяц общался с 4 компаниями и оценивал их верхне уровнево с точки зрения оценки стоимости бизнеса и нашего интереса к покупке данного бизнеса.

Вижу, что на рынке системно не хорошо маленьким (до 100 млн р годового оборота) аутсорс продакшен компаниям.
У всех отсмотренных компаний следующие общие проблемы:
- не настроены продажи (часто нет коммерции)
- нет нормальной упр отчетности 🤯
- хреновое управление финансами и отсутствие фин планирования и бюджетирования (в частности), кассовые разрывы, у кого то кредиты (причем «неправильные»)
- нет специализации оказываемой услуги - делают все для всех
- Учредитель или один из учредителей устал сам продавать и не может/не хочет настраивать коммерцию системно
- прибыль, если есть такая, что часто кажется что проще было бы в найм пойти 🥲

В принципе много без системного у маленьких компаний.

Или ко мне маленькие успешные компании не приходят 🤣😀😜

Карма чтоли?)

В следующих постах напишу мои рекомендации, как выглядеть вкуснее для потенциального партнера/покупателя компании или доли в компании.