Константин Хомченко — маркетолог с опытом 4000+ проектов, резидент ITMO Business community. За его плечами сотрудничество с Ростехом, Росатомом, Газпромнефтью, ВКонтакте, Магнитом, Вкусвиллом, Газпромбанком, Альфа-Банком и Центрофинансом.
Но путь к этому был не прямым. Константин рассказывает, как его агентство чуть не развалилось из-за красивой идеи.
Решил, что стартапы – лучший сегмент: молодые, дерзкие, готовые ко всему новому. В итоге агентство обросло клиентами, чья судьба напрямую зависела от результатов проведенных для них рекламных кампаний. Основатели требовали много, платили мало. Агентство работало на износ, денег не было, сотрудники выгорали
Разбирая эту ситуацию, Константин понял, что пошло не так:
❌аудиторию выбрали по принципу «они классные», а не «они платят»
❌позволили клиентам влиять на устойчивость своего бизнеса
❌не посмотрели вокруг: другие агентства спокойно работали с крупными брендами и зарабатывали
Тогда он принял решение переключиться на тех, у кого есть бюджет и понятные процессы. Как результат – стало проще, стабильнее и денежнее ✅
Главный совет от Константина звучит просто: работайте для тех, кто хорошо и исправно платит. Театр начинается с вешалки, а бизнес — с клиентов.
А как вам этот кейс? Сталкивались с похожим в своей практике? Пишите в комментариях👇