C — соблазн

Соблазнительно то, что вызывает когнитивный диссонанс, т.е. состояние, в котором сознание не может обработать одновременно поступающие противоречивые сигналы. Психика не терпит недосказанности, тёмных мест, открытых гештальтов, а потому соблазняемый стремиться познать объект соблазна и снять противоречивость посылаемых сигналов.

Но не каждый объект, вызывающий когнитивный диссонанс соблазнителен. Например, если вы встретите на улице человека в деловом костюме, который разговаривает с фонарным столбом, это спровоцирует мощный диссонанс. Столкнутся два сигнала: «выглядит как респектабельный, здоровый человек» — «ведет себя как психически больной». Однако этот диссонанс вызовет настороженность, тревогу.

Соблазн создаёт когнитивный диссонанс по поводу того, что для вас является ценностью или потребностью. Например, вы видите женщину в деловом костюме, которая излучает вайб строгости. Вы считываете первый сигнал: «сдержанность». Но при этом одежда так плотно облегает её сексапильную фигуру, что автоматически проходит второй сигнал «фривольность».

«Она сдержанна или фривольна?» — задаётесь вы вопросом. Ответ на него значим, поскольку он касается сексуальной потребности. Вы стремитесь узнать больше об этой женщине, чтобы закрыть гештальт и снять диссонанс.

Таким образом, соблазн формируется когнитивным диссонансом по поводу ценности, т. е. того, чего не хватает. Он возникает там, где ответ на загадку обещает награду, а не опасность. Соблазн делает человека эротичным — провоцирует других его признать. Поэтому часто соблазнительные люди популярны. Дропну следующий пост об этом.