Наши эксперты обозначили ключевые отличия деловой культуры Ближнего Востока и Северной Африки от западных рынков:
✔️Личные отношения — важнее формальных договоренностей. Первая встреча почти всегда посвящена установлению доверия, а контракт — финальный этап уже сформированных отношений.
✔️Рабочая неделя отличается. В большинстве стран выходные — пятница и суббота. Графики тоже разные: в Дубае деловые встречи стартуют с 8:00, в Эр-Рияде — ближе к 10:00.
✔️Поздние звонки — норма. Контакт после 20:00 воспринимается как уважение к партнеру.
«Настойчивость в регионе MENA не считается навязчивостью — это демонстрация серьезности намерений. Регулярные follow-up звонки и сообщения показывают заинтересованность и уважение к партнеру. Отсутствие контакта могут интерпретировать как потерю интереса к сотрудничеству. При этом важно соблюдать баланс между последовательностью и вежливостью».
Василий Белов, исполнительный директор ITGLOBAL.СОМ, корпорация ITG.
🔗 Подробнее читайте на сайте