«Мы требуем от заказчика измениться, ничего не меняя в собственном подходе», — Константин Родин для «Ъ».

📢 Ещё недавно мы исследовали спрос на PAM в малом и среднем бизнесе. Результаты почти обескураживающие — предприниматели или не знакомы с классом PAM, или не видят больших преимуществ от использования таких систем. При этом задачи по контролю подключений и расследованию сбоев у них, конечно, есть.

В этой ситуации можно продолжить привычно обучать рынок на историях кибератак и денежных потерь, сетуя, что заказчик экономит на защите. Но что, если дело не только в цене?

В колонке для «Коммерсантъ» заместитель директора по развитию бизнеса «АйТи Бастион» Константин Родин разбирается, почему вендоры годами присматриваются к МСБ, но так и не находят с ним общего языка.

🕷️ Читать по ссылке.