💡МЫСЛЬ #1
Грантовые деньги выгодные, но повышают соблазн для основателя расслабиться.
Недавно послушал выступление на встрече Радара. Запомнилось, что грантовые деньги для ряда основателей выгоднее инвесторских. Хотя выступал представитель именно с инвесторского ивента (что лишь добавляет вес словам).
Это так. На примере даже наших ₽5 млн от ФСИ - получить столько же от инвестора на данной стадии я мог бы за какую-то серьезную долю. Причем в конце года ФСИ от меня ждет НИОКР, а инвестор будет ждать продаж уже весной, зимой - роста продаж.
С другой стороны, понятно, что сидеть год делать НИОКР, а потом еще один (на Старт-2) - это мало похоже на бизнес в IT. За год сейчас слишком много всего меняется. Если не думать о продажах уже сейчас, то через год вместе с грантом закроешь и компанию.
💡МЫСЛЬ #2
Для лично вашего дохода основателя здесь и сейчас не важно, сколько денег с грантом/инвестициями вы получили - ₽5 млн или ₽50 млн - ваш доход одинаковый и он может быть ниже ожиданий.
Сейчас по условиям гранта максимальный расход на зп сотрудника (включая гендира) - это 240 тыс. руб в мес. И это нормально. Для стартового гранта в 5 млн.
Совсем забыл, из них еще -40% на налоги и отчисления о_О
Но вот вы получаете грант на Старт-2 / Бизнес / Коммерциализация на десятки миллионов. И... ваша з.п. не меняется.
Для людей со стороны это не совсем ожидаемо. Они думают, что раз вы рулите компанией на десятки или может сотни миллионов рублей в год, у вас дюжина сотрудников, то и получаете сами вы 500 тыс.+ в месяц.
Но с основателями стартапов так не работает и никогда не работало. Вот и в грантах потолок зарплат не меняется с ростом суммы гранта. Остальной доход справедливо генерируется уже с прибыли предприятия. Однако часто в растущих стартапах вся выручка направляется на развитие.
Не удивительно, что, например, Юрий Ребрик (Fluently), получивший $2.5 млн инвестиций пишет, что работает за з.п. джуна. Вполне верю, что ему приходится в Долине жить на $80 тыс. в год, распределяя бюджет в миллионы долларов.
ВЫВОД
Основатель работает на перспективу и рост стоимости компании
Берем гранты и инвестиции не для получения з.п. сегодня, а для создания успешной компании послезавтра.
Так-то очевидно, конечно )) Но зафиксируем, вдруг не всем очевидно.