Вместе с экспертами венчурного рынка поделились с ComNews мнением о том, почему инвесторы готовы рассматривать всерьез только 10% стартапов, к чему приводят завышенные мультипликаторы и что происходит с венчурной воронкой в 2026 году.
Иван Сезонов, управляющий партнер венчурного фонда Iskra Ventures:
Конверсия в ~10% — это норма для венчура. Если команда на ранней стадии не может подготовить качественные материалы и презентовать себя, маловероятно, что она сможет продать продукт реальным заказчикам.
Выручка — ключевой маркер. Из-за высокой ключевой ставки и короткого горизонта планирования инвесторы смотрят на быструю окупаемость и подтвержденный деньгами product-market-fit.
При этом в Iskra Ventures мы продолжаем рассматривать перспективные проекты без выручки, оценивая их через метрики вовлечения.
Завышенные мультипликаторы блокируют рост. Привлечение seed-раунда по неадекватно высокой оценке фактически закрывает маневр для следующего фандрейзинга.
Оптимальная стратегия — привлекать небольшие транши по адекватной рынку оценке и контролировать размытие долей.
Материал целиком 👈