Скажи EBITDA ASAP (4)

Часть вторая – Аллокации
В принципе, в современной технологической отрасли принято делить компанию на три функции: Коммерческую, технологическую и поддерживающую. Вот поддерживающая функция имеет свою аллокацию в ваш PL. Давайте разберемся, что туда обычно входит? А туда обычно входит:
· HR
· PR/GR
· Бухгалтерия
· Финансовый блок
· Административный департамент
· Безопасность
· Техподдержка
· Юристы
· Эксплуатация
· Исследования
· Казначейство
И сверху прилетает
· OVH
· Маркетинг
· Общая аналитика
Если вы думаете, что это все, то нет, вы ошибаетесь. Еще есть аллокация управленческого звена, другими словами Head Office – расходы на топ менеджмент.
· Head Office

И последнее, что нас отделяет от второго промежуточного показателя EBITDA, это доходы (или расходы) полученные от курсовой разницы. Другими словами, Forex.
Вот теперь мы получаем EBITDA (incl FOREX and Allocations). То есть в тот момент, когда в ваших KPI стоит цель по EBITDA, смотреть будут именно сюда. Как говорится, целевой EBITDA можно достичь двумя способами, больше зарабатывать или меньше тратить. Но зачастую приходится совмещать.

Но это не финалочка, хотя мы уже близко.
Отнимем от остатка нашего, значительно уменьшившегося за последние полчаса
· Погашение банковских кредитов
· Проценты по банковским кредитам
· Амортизация материальных и нематериальных активов (D&A)
· Корпоративные затраты (например нотариальные)
И мы получим то, что в управленческом учете называется PBT – Profit Before Tax.
Это именно оно, именно эта прекрасная строчка описывает то, сколько прибыли было получено в рамках деятельности вас, вашей команды и вашего подразделения. На взгляд компании. И на взгляд вашего руководителя.

Суммируя все вышесказанное - продолжайте считать свою юнит экономику, если вас это успокаивает. Захотите роста - сходите в финдеп, попросите P&L, и начните работать с ним, как большие. Это отрезвляет.

Со всем возможным уважением.

#ebitda@CDO_Thoughts