Скажи EBITDA ASAP (3)

Я обещал, что дальше будет интереснее? Так вот, интересное.

Маркетинг и маркетинговые затраты.
Все, что так или иначе связано с привлечением.
SEO, SMM, рекламные затраты, включая ТВ рекламу, если они у вас есть и вам это актуально, партнерства, футболки для сотрудников или для раздачи на выставках, организация выставок или участие в них, закупка трафика и привлечение аудитории (помните, я останавливался на этом, когда мы говорили за cost of sales), кросс-промо, короче, все, что так или иначе может быть отнесено к затратам на продвижение.

Отдельная смешная часть этой части PL заключается в том, что если вы работаете в большой компании, и у вас есть ЦФО (Центры финансовой ответственности), то не удивляйтесь, углядев в своих расходах нечто, под названием IC – это как раз тот самый маркетинг, который вам сделали ваши коллеги, не забыв поставить его себе в доходную часть (а вам соответственно в расходную – это так называемые Inter-Company expenses – то есть расходы внутри компании). Компании в целом все равно, ибо деньги, переложенные из одного кармана в другой, имеют обыкновение становиться в два раза больше (тут требуется отдельное пояснение), но вашему PL от этого не легче.

Закупку контента я, пожалуй, пропущу в своем рассказе, ибо если она у вас есть, то вы все про нее знаете, а если нет, то вам и не надо ничего про нее знать. В управленческом учете эта статья отражается «в лоб», на основании закрывающих документов от поставщиков.

А теперь интересное.
Hosting & Computer Related
В целом тут ничего сложного, сервера, хостинг, каналы, оборудование сотрудников, если есть, то коллцентры, ремонт оборудования. Отдельно интересно, что офисная телефония входит не сюда, а в дела офисные. Вроде все просто. Но до того момента, как вы не начали делить один большой PL на несколько, поменьше. Вот, к примеру. Есть у вас группа сервисов, объединенных под одним зонтичным брендом. И вам надо понять, как выступает каждый из них конкретно. И вам надо понять, как именно вот те, 400 (или любое другое количество) серверов, трафик, ДЦ, разделить на аллокацию под каждый конкретный кусок. Если вы задумались, поговорите со своей командой эксплуатации. А еще есть лицензии.
Устали? Поздравляю, мы прошли полпути. И до первого майлстоуна осталось всего ничего.

Прекрасный раздел Other
Кто не любит ходить на коференции за счет компании? А кто любит ездить в командировки? Поздравляю. Вы только что нанесли некоторый расход. Который учитывается как раз тут.
Командировки! Корпоративы! Конференции! Оплата членства в профессиональных сообществах! И все-все-все, что по формальному признаку может быть отнесено к прямым затратам на осуществление деятельности. То есть other General Expenses – рекомендую проконсультироваться у вашего финансового директора, что именно туда включается.

Ура, мы подошли к первому показателю EBITDA
Вообще, ебитда смешной показатель – он скорее аналитический, чем финансовый, и показывает прибыль до вычета процента по кредитам, налога на прибыль и амортизации по основным нематериальным активам. Он подвержен влиянию нерегулярных доходов и капитализируемых расходов, не говоря уже о том, что это не один показатель, а много, но мы сейчас не занимаемся погружением в GAAP, а так, идем по верхам и в целом общеобразовательные истории рассказываем.
Берем наш самый первый показатель, выручка без CoS, и минусуем от него все остальное, о чем я рассказал выше. Получаем цифру в абсолютных значениях и процент. И это, в терминах сегодняшнего рассказа дает нам Direct EBITDA before allocations.

Вы спросите, а что за аллокации?
И вот тут мы перейдем ко второй части марлезонского балета.

Продолжение следует
#ebitda@CDO_Thoughts