Скажи EBITDA ASAP (1)

На самом деле идея этого рассказа родилась в тот момент, когда, в редкие моменты оффлайна в пандемичной Москве мы встретились в кулуарах одной конференции и начали обсуждать, можно ли с помощью профессионального образования за полгода-год стать CPO. Я даже умолчу о том, что недостаточно знать и понимать метрики, и уметь их применять, уметь работать с аудиторией, думать про экономику продукта и уметь ее считать. Краткое резюме – нет, и не верьте тем, кто вам такое обещает. И тут дело не в том, что учат не так, тут дело в другом.

Как видит себя, свои задачи и ожидания со стороны компании специалист?
Самое близкое определение из реального мира, реального сектора экономики - это прораб

Главное, что делает вас c-level, это, как не странно, ответственность. И ответственность не перед вашими пользователями, хотя и это тоже, а ответственность перед владельцами бизнеса. Что приводит нас к теме сегодняшнего разговора.
Вот считаете вы свою юнит-экономику, и у вас все отлично. А теперь давайте посмотрим на все происходящее глазами вашего руководителя, и по шагам разберем, как прибыльный бизнес превращается в убыточный! С точки зрения компании, конечно.

Я вообще не ставлю перед собой цели изменить ваше сознание, я хочу показать вам немного другой взгляд на вещи, взгляд со стороны компании, взгляд со стороны бизнеса. И чем быстрее вы научитесь смотреть на свой продукт с разных точек зрения, тем проще вам будет вырасти.
Так вот, PL
1) Revenue net of SC – Выручка до вычета затрат на продажи
Консолидация по типам выручки, накопленный итог YTD по прошлому году, по текущему году в сравнении с бюджетом.
То есть, если у вас вся выручка, или большая часть выручки рекламная, то эта часть будет складываться из
Баннерной рекламы, Программатика, Контекста, Видео, нативки (если вы медиа), спецпроектов, контекста и ртб. Сюда-же входят выручка от платежных комиссий, сервисная выручка, выручка от PR/GR проектов, и вообще, вся, вся, вся. Чем мельче разбивка, тем точнее вы можете сказать, что именно у вас приносит выручку и как это соотносится с прогнозом.

2) CoS – Стоимость продаж
Сюда обычно пихают все, от затрат на ужин с партнерами, до комиссий рекламных сеток. Но, и это важно, сюда не входят прямые затраты компании на обеспечение деятельности, включая, как это не странно прозвучит, затраты на привлечение аудитории, которая обеспечивает этот самый размер выручки.

1–2 (теплое минус мягкое) это то, что в финансовом учете называется Gross Profit, то есть прибыль.
Дальше начинается самое интересное. Дальше идет раздел Direct Expenses – прямые расходы.

Продолжение следует
#ebitda@CDO_Thoughts