Или: Как фрилансеру поднять чек и не остаться без клиентов
Очень частый вопрос:
«Ира, как поднять цену, чтобы и не потерять старых клиентов, и зарабатывать больше?»
Рассказываю, как делаю я сама и советую ученикам.
🟣 Не трогай старых клиентов, пока нет потока новых
Если у тебя нет лидгена, не вздумай поднимать чек для текущих клиентов. Часть из них просто уйдет. Средний чек вроде подрастет, но доход скорее просядет. И виноват будет не рынок и не “плохие клиенты”, а отсутствие у тебя новых заявок на услуги.
⚫️ Сначала создай себе поток заявок
Твоя цель — сделать так, чтобы тебе писали и хотели с тобой поработать. Когда появляются запросы, новым клиентам называешь цену выше.
Например, сейчас твоя услуга стоит 20.000₽, а новым клиентам ты говоришь уже 25.000₽.
Закрыла несколько клиентов по 25? Следующим называешь 30.000₽.
Не обязательно резко повышать чек. Повышай на 2–3 тысячи, если 5к для тебя кажется слишком. Главное — двигайся вверх.
🔵 Потом повышай цены старым клиентам
Когда у тебя полная занятость, и ты не можешь взять нового клиента — вот тогда можно прийти к старым и сказать честно:
«Я держала для тебя старый прайс максимально долго, но сейчас большая часть клиентов уже платит больше, и мне нужно уравнять условия».
Если кто-то из старых клиентов из-за этого отвалится, не страшно. Ты освобождаешь место под нового клиента с более высоким чеком.
🟣 Повышай цену не просто "потому что хочу"
Цена растет, когда растет твоя ценность:
— Ты набрался опыта и стал лучше решать задачи (например, слал круче создавать рекламные креативы)
— Прошел обучение по улучшению текущих навыков
— Внедрил новые инструменты: нейросети, автоправила, аналитику, что угодно, что делает работу эффективнее.
И даже если ничего глобально не меняется, раз в год всё равно поднимай чек на уровень инфляции (~10%).
💬 Главное — не прыгать с 20 на 50 сразу.
Цена должна расти вместе с твоим уровнем, уверенностью и потоком заявок.
🚨 Вернуться обратно в навигацию 👉 Навигация
🎁 Бесплатные уроки по Telegram Ads
⭐️ Ирина, спасибо! — если нравится контент