Чтобы увеличить свой доход и масштабироваться с комфортом надо…
повысить ценность своих услуг в глазах клиента и быть уверенным во всех продуктах, которые ты выпускаешь в мир.
Такие мелочи, а усилий... 👀 Но давайте разбираться.
Как к этому прийти?1️⃣
Чёткий формат➡️ Определите, с какими запросами вы справляетесь лучше всего.
➡️ Создавайте
пошаговые планы для клиентов и подкрепляйте их своими продуктами (например, «2 сессии на анализ проблемы + 4 на проработку + 2 медитации для закрепления»).
➡️ Разрабатывайте
программы с чётким результатом: «5 встреч для снижения тревожности + статьи с упражнениями по самопомощи в сильном стрессе в подарок». Клиент (и вы) видит систему, это обеим сторонам даёт уверенность.
2️⃣
Фиксируйте изменения➡️ Клиенты не всегда могут отследить изменения сами. Используйте шкалы (HADS, например), чек-листы, собирайте обратную связь: «
На первой сессии ваш уровень стресса был 8/10, сейчас — 4/10».
3️⃣
Выделяйте преимущества для клиента, что ему важно?➡️ Вместо
«Я использую КПТ» ➡️ «
Вы научитесь останавливать панические атаки до того, как они начнутся».
4️⃣
Создавайте продукты помимо консультацийОб этом мы уже говорили
здесь и
здесь.
➡️ Расширение списка услуг не только даёт зацепить большее количество людей, кто не хотел бы работать в формате консультаций. Это и прокачка своих профессиональных навыков, и усиление репутации.
Если психолог использует разные инструменты и продукты, это вызывает доверие. ❗️ Зачастую отсутствие уверенности и неумение показать ценность услуги у помогающих специалистов связана с тем, что они…
сами не верят в эффективность своей работы. Распыляются на мелкие гайды и полезные полезности, дают скидки, которые никак не улучшают результат. Клиенты чувствуют эту неуверенность и попытку «удержать».
А корень сомнений – нехватка навыков.😐 Например, не знаете, как расширить линейку продуктов, что предложить клиенту, чтобы повысить эффективность индивидуальной работы;
😐 Боитесь самопрезентации на ресурсах для психологов, боитесь продвигаться, потому что не умеете это делать;
😐 Не знаете, как строить воронки, переводить клиента в долгую работу и комбинировать разные продукты.
Решение есть – системное обучение, которое даст вам четкие инструменты и уверенность в результате. Не надо лопатить гору информации, искать, что работает, а что нет. Мы всё собрали в одном месте.
Перестаньте сомневаться в себе.
Прокачайтесь настолько, чтобы люди передавали ваш контакт как драгоценность 💎
↘️ Расскажите в комментариях, часто сомневаетесь в себе?
#полезное_упражнения
