На что ещё обратить внимание при формулировке позиционирования и заполнения профиля, построении воронок и оформлении УТП?
3️⃣ Дайте «якорь»
Нередко описания профилей психологов звучат однообразно: психологические термины, набор штампов, «помогу», про которое мы уже говорили. Глазу не за что зацепиться.
Представим, человек задался целью найти психолога. Листает профили, будь то b17 или Телеграм, а у всех одно и то же. Как выбрать в потоке однообразия? Как человеку понять, что именно этот специалист – его?
Помогите вашим клиентам найти вас в океане специалистов. Дайте им якорь или свет маяка 🕯️ Добавьте понятный яркий образ. Особенно это важно в продающих текстах и постах.
«Гармонизирую психологическое состояние» – звучит слабо, потому что такая формулировка не рисует образ. Такая фраза не зацепит потенциального клиента, т.к. в ней нет вашей личности.
📎 Ольга Иванова неоднократно отмечала, насколько психологу важно проявлять себя, ведь клиенты идут к личности. Особенные фразы и яркие образы помогут человеку запомнить вас, ваш портрет в цифровом море специалистов.
Примеры:
Депрессия — это туннель. Я стану вашим проводником с фонарём.
Ваша тревога — как заезженная пластинка. Я научу вас «переключать» её.
4️⃣ Не забывайте упоминать боли клиентов
Ваш человек должен читать ваш профиль или посты и говорить: «Да это же про меня! Значит, меня здесь поймут и помогут». Подчёркиваем, не каждый человек, не любой клиент, а именно ваш. Он должен понимать , что его невысказанные страхи не останутся за семью печатями.
Необходимо не просто упоминать страхи и боли, но и закрывать их, показывая, что вы даёте решение.
Примеры:
Терапия для «вечных спасательниц»: перестаньте тащить всё на себе и наконец выдохните.
Работа со мной научит вас, как не замалчивать обиды, чтобы они не превращались в скандалы.
Переход от «я не достоин» к «я выбираю себя» за 8 встреч.
Напишите в комментариях, как бы вы рассказали клиенту о себе и своих преимуществах в двух-трёх предложениях? Конечно, с учётом всех нюансов, про которые мы рассказали 🤓
Задачка непростая, но вдруг родится что-то интересное 📔