Ваши консультации стоят дорого!

И сейчас это не про позитивное внушение с понедельника. Это фраза, которую пишет клиент своему психологу, отказываясь от первой консультации.

Иногда мы сталкиваемся с таким возражением – «дорого».
Как его отрабатывать мало кто знает, а многие психологи его вообще боятся как огня. Типа, я зазнался, клиенты отворачиваются, я умру голодный под забором… я никому не нужен.

На самом деле, это просто возражение.

Записал вам аудио:

– что такое возражения в принципе? (это не негатив со стороны клиента, а зачастую просто недостаточная информированность!);
– нужно ли отрабатывать возражения и включаться в полемику;
– как не допустить возражений, чтобы коммуникация шла гладко.

А вы сталкиваетесь с возражениями при предложении своих консультаций?