Миф, который мешает расти: почему даже новичку важно работать с оплатой за сессию?

Вы встречали такую рекомендацию — «поработать за кейс»?

Часто это предлагают новичкам — набраться опыта, получить кейс, который можно демонстрировать потенциальным клиентам.

Однако опрос выше показал, что многие психологи берут оплату с первой сессии, и мы всецело поддерживаем такую стратегию.

Почему работа за кейс — не самая лучшая идея?

🕊️ Обесценивание.
Когда вы работаете бесплатно, вы невольно посылаете сигнал, что ваша работа не стоит денег. А значит, и клиенты будут оценивать вас соответственно.

🕊️ Недостаток мотивации.
Когда вы работаете бесплатно, мотивация снижается и у вас и — что особенно важно — у клиента. Такая работа не будет для него в приоритете и может оказаться неэффективной.
Работая бесплатно, вы можете терять мотивацию и энтузиазм, ведь не видите конкретной отдачи от своих усилий.

🕊️ Потеря времени.
В то время, когда вы можете вести платного клиента, заниматься продвижением или отдыхать, вы тратите время на бесплатного клиента, который может и не прийти в дальнейшую работу. Вы тратите время и ресурс, но не получаете ничего взамен.

Однако есть и другой формат протестировать контакт с потенциальным клиентом и показать свои компетенции — первая диагностическая сессия или встреча-знакомство. Эта встреча вполне может быть бесплатной или по сниженной стоимости.

На этой встрече вы обсуждаете запрос клиента, отвечаете на вопросы друг друга, наблюдаете, комфортно ли вам это взаимодействие, анализируете, можете ли вы помочь клиенту с решением его проблемы.

Диагностическая встреча — это не терапевтическая сессия. За свой труд стоит брать оплату, это признание вашей ценности как специалиста.

❓А вы проводите диагностические сессии или хотите освоить этот формат? Напишите в комментариях или поставьте огонечки, если вам интересно узнать больше.