Илья Пискулин (канал)

Илья Пискулин (канал) pinned «Сегодня мы от имени девелоперской компании Творчество опубликовали письмо о том, что повышаем цены на 25%. В тг-канале Стройвестник я увидел кучу смеющихся смайликов, типа «все фигня», «все маркетинг». Хотя, мы все максимально подробно разъяснили. Сейчас…»

Так что можно хахатать сколько угодно и думать «сейчас мы тут все со скидками купим», но делать это получается только, когда не знаешь всей правды.

Про Творчество.
Отдельно проговорю про ситуацию в нашей компании. Вся наша земля куплена без кредитов. Если даже мы не продадим больше ни одной квартиры в Доме Нойферта на этапе стройки, нам хватит своих средств его достроить даже без кредита. В силу хорошего места, у нас нормальные продажи и мы финансово абсолютно стабильны. Вчера с банком подписали допфинанс в связи с инфляцией. Локационно у нас нет ни одного рискового объекта.
Одно в нас плохо - посмели сказать правду, а не то, что всем сейчас хочется услышать, что квартиры подешевеют.

Кстати. Могут ли сейчас кто-то без риска продавать квартиры дешево или везде есть риски?
Да. Есть те, кому доступна низкая цена. Это те, кто либо достроили объект и они просто забирают прибыль. Либо те, кому земля досталась очень дешево. Но они просто в себес считают нервночную цену участка. Такие есть. Их немного.

Сегодня мы от имени девелоперской компании Творчество опубликовали письмо о том, что повышаем цены на 25%.

В тг-канале Стройвестник я увидел кучу смеющихся смайликов, типа «все фигня», «все маркетинг». Хотя, мы все максимально подробно разъяснили.

Сейчас я всем смеющимся людям расскажу немножко правды о рынке девелопмента.

Дело все в том, что в силу наличия эскроу-счетов и проектного финансирования, у всех НЕдевелоперов есть иллюзия, что все равно все объекты будут достроены. А еще из-за пиар-деятельности застройщиков под грифом «у нас всегда всё хорошо», общество считает, что у девелоперов маржа процентов 30.

А теперь к правде.

Эскроу-счета обеспечивают безопасность только денег дольщика. Они не гарантируют достройку объекта. Если дом не достроят, дольщик получит средства назад, но квартиру он уже врядли купит. Цены к тому моменту вырастут.

Проектное финансирование не гарантирует достройку. Если случилась серьезная инфляция после подписания кредитника, то денег на достройку может не хватить (а она случилась).

Ставка по проектному финансированию тем ниже, чем больше продаж и поступлений на эскроу-счетах. Если продажи не покрывают выбранный кредит, то ставка может по новым кредитным договорам доходить до 30%. Если мы совместим этот фактор с инфляцией, то получим страшный коктейль в части себестоимости.

И этот коктейль сейчас пьют почти все застройщики. А у некоторых он еще и с отячгчающим обстоятельством в виде земли, купленной в кредит.

Максимальная плановая рентабельность девелоперов сейчас - 20%. Это в экселе и до низких продаж, до инфляции, до бешеных процентов по кредиту:) по факту рентабельность едва в успешных проектах дотягивает до 10%. Часто - болтается между пятью и десятью процентами, и то измеряется не деньгами, а готовыми непроданными квартирами и паркингами.

Немного фактов:

1. Продажи в строящихся объектах сейчас у девелоперов низкие, большинство сделок с рассрочкой (то есть, сделка есть, а денег нет). Хорошие продажи только у тех, кто дает низкую цену. Чаще всего она ниже себестоимости.
Кстати, именно по этой причине вы по стране можете видеть, что многие проекты, стартанувшие летом, продаются, но если открыть фото со стройплощадок, они не строятся. Лишь имитация. Строишь = выбираешь кредит, а это дорого.
2. Честная себестоимость* (это, когда сам себе не врешь) квадратного метра в нормальном объекте класса комфорт, который стартанул в 2024-м году, врядли может быть ниже 110 тысяч рублей за метр. Это в Тюмени.
Если вы видите трешку за 90 тысяч, то знайте, чтобы девелоперу выйти в ноль, ему надо будет продать 3 однушки за 130.
Это ноль. Никакой прибыли. И при оптимистичной расходной части. Поработали несколько лет, получили зарплату, построили, разошлись без прибыли.
Так что, господа, риелторы, если вы продаете объекты за меньшие деньги, будьте аккуратны. Продавая какой-то пулл квартир в убыток, девелопер следующие должен будет продать с двойной рентабельностью. А сегодня это нереально. Застройщики, скупившие в дали от города поля и огороды в кредит и продающие там лучшую жизнь, сейчас могут давать низкие цены, в расчете на то, что летом ставка упадет и они как-то вырулят. Но она может не упасть. И можно не вырулить. Кризис 2015 - тому подтверждение. Большинство финансовых дыр того периода были закрыты только в 2020-м году с введением льготки.

Ситуация очень серьезная. Мы изменили цены еще вчера. Сегодня выступил министр строительства и обратился к отрасли с просьбой не повышать стоимости квартир, так как идет проработка мер.
Вы думаете - он это для галочки сделал? Просто наш минстрой знает, что происходит и понимает, что повышение неминуемо. Единственный способ - помочь затройщикам снизить себестоимость.
Кстати, если бы мы знали об обращении - подождали.

Ну и для ясности - маленький пример. В 2014 году средняя стоимость метра в Тюмени была 56 тысяч. Это 1800 долларов. Сегодня - 130 тысяч. Это едва больше тысячи. А мы - часть мировой экономики. При этом земля выросла в цене в 10 раз. Про стройку, ФОТ, соцобязательства, кредиты и девелоперский продукт - я вообще молчу.

Движение в Баку с компанией Эмина Агаларова!

Если бы когда-то мне парню из Тюмени сказали, что мы будем делать события по всему миру - не поверил. Но в 2022 году мы придумали международную версию нашего форума Движение и назвали ее саммит. В 2023 году он прошел в Алматы, в 2024 в Дубае, а 27 и 28 февраля 2025 года саммит пройдет в Баку! Соорганизаторами выступают два крупнейших девелопера страны - SeaBreeze Эмина Агаларова и PASHA REAL ESTATE.
На сегодня к нам летят профессионалы рынка недвижимости из России, Казахстана, Узбекистана, Грузии, Индии, Китая, Турции, ОАЭ, Саудовской Аравии, Дании, Германии, Индонезии, Беларусии.
На этом мероприятии мы говорим о мировой архитектуре, а также о девелопменте в разных странах. Делимся своим опытом, слушаем других и берем их наработки.
Сейчас саммит - это настоящий международный проект с головной компанией в Арабских Эмиратах и даже с зарегистрированной там торговой маркой. Мы планируем развивать этот формат и в Баку представим наш обновленный международный бренд события. Уже сейчас идут переговоры на проведение саммита в 2026 году в 4 странах. В каких - не скажу, ведь выберем мы всего одну.
А вообще, счастлив жить эту жизнь, быть знакомым и иметь общие проекты с такими людьми. Кстати, на фото мы с Эмином сразу же после того, как приняли принципиальное решение о проведении мероприятия.
По участию - https://dvizhenie.forum

Главная проблема работы над личным брендом для человека со сколь бы то ни было значительным бизнесом - ты не можешь рассказывать 80% вещей.
И ты не можешь о них говорить ни во время, ни после. Ни прямо, ни криво.

Ты обязан тихо преодолеть самые серьезные трудности, выйти победителем, а все по итогу должны стать свидетелями успешного успеха, как будто всё легко, само и фартануло. Разве что в мемуарах потом можно поделиться.

Вот так и в последнюю неделю. В одном из наших проектов, который должен вот-вот состояться, случилась проблема слабо совместимая с его жизнью. Пара-тройка бессонных ночей, несколько сложных решений, непростых переговоров и все вернулось на круги своя.

А больше и не скажешь…
И как тут работать над персональным брендом?

Сегодня играл теннисный турнир. Опять проиграл тяжелый матч. Причем выигрывал в обоих сетах и играл лучше, но, как часто бывает - развалился и слил.

Не могу понять - явно есть какая-то психологическая проблема. Я проигрываю все ключевые матчи и розыгрыши. Причем, фраза «Ты играл лучше» - она уже, некий слоган моей теннисной жизни.

Не могу понять причину. Предстоит разобраться

Про продвижение Ютуба. Как это работает. Максимально коротко.

Кроме адово высокобюджетных проектов в видеоконтенте работает сугубо авторский подход. Если не брать что-то типа Дом2, Голос, Ледниковый период, Последний герой и каких-то не столь затратных шоу, но с сильнейшей концепцией, все остальное базируется на ведущем. Большинство шоу при смене ведущего умирают или теряют аудиторию. Вспомните Ревизорро.

В ютубе также. В 99% случаев нет никаких каналов. Есть авторский контент и с него все начинается. С автора.

Так что основа - персональный бренд. Моя ошибка была в том, что я считал, что Ютуб должен вариться сам и он должен быть Движения.
Я ничего не репостил никуда и у себя не продвигал. Продюсерам говорил: «Мои медиа - это уже мной сделано, а вы покажите свой результат на Ютубе».
Так не работает.

Как надо действовать:
Вы собираете своих людей в разных соцсетях, что-то постите, а потом предлагаете глянуть ролик на ютубе. Ваши люди появляются там. Они смотрят, обеспечивают хорошие просмотры в силу лояльности, ютуб их видит, анализирует, подкидывает ролик похожим, а еще ваши подписчики кидают его корешам, которые тоже на них похожи. Так формируется ядро.
Вы в ютубе предлагаете всем новеньким подписаться на вас везде, чтобы они стали вашими подписчиками, в целом. Так вы с ними коммуницируете многоканально. Когда-то они глянут одно в одном месте, когда-то другое в другом. Нельзя смотреть все ролики всегда, а напоминать о себе важно. Поэтому необходимы разные медиа для касаний.
Все это важно, потому что имеет значение сколько людей вас смотрят с какой-то регулярностью.
Толку от «залетов» на миллион нет особо. Это бессмысленно если у ролика сегодня 5 миллионов просмотров, но у следующего 500.
Именно поэтому бессмысленно делать интервью со звездами, если их поток конечен. Также не стоит брать просто хайповые разнонаправленные темы. Это будут просмотры гостей и тем.

То есть важно вот такое перекрестное опыление вокруг ваших медиа.

Ютуб - самая сложная и самая конкурентная площадка. Рилсы мы можем смотреть весь день. А вот на ролик выделяем прицельный час и за него бьются многие каналы. В телеге вы не конкурируете с Ксенией Собчак. Вы можете прочитать и ее пост, и мой. Там - нет. Времени на всех не хватит. Так что у вас серьезные соперники.

У канала должна быть тематика. Нельзя просто сделать видос об Эйфелевой башне в Париже, потому что она - недвижимость и следом о рынке недвижимости Парижа, потому что я поехал в Париж (а я так сделал). В первый год ютуб анализирует и подбирает вашу аудиторию. Для этого вы роликами должны около года бить в одну точку и тему, расширяя свою постоянную аудиторию. Делая сюжеты на иную тему, заводят второй канал. Иначе убьется первый и не разовьется новый тип контента.

У дофига каналов накручены и просмотры, и комменты, а они продают рекламу и всем представляют себя успешными блогерами.

P.S.
Всегда есть вероятность стать звездой ютуба быстро, но системно оно вот так, как описано выше. Берите, пользуйтесь.

Сегодня гуляли с супругой и прошли весь центр Тюмени. В новогодние не вышло, так как семья болела.

От увиденного в шоке. Город превратился просто в какой-то невероятный новогодний парк аттракционнов.

Всюду горки, ёлки, катки, арт-объекты, гирлянды. Люди гуляют, отдыхают, фотографируются. Настоящий праздник.

Администрация - просто молодцы.

Кто-то ответит: "Дак у тебя твой девелопер называется Творчество. Сам то чего не сделал ничего смелого? Тоже просто слово".

Ну начнем с того, что мы - небольшой нишевый девелопер, который к себе внимание не приковывает. И это слово нам никто не придумывал. Мы назвали то, что есть ровно тем словом, которое подходило. Все мои бизнесы - это не зарабатывание денег, а Творчество в чистом виде. Девелопмент - это апогей творчества) Не для денег, а для себя) Если бы для денег - выгоднее сейчас всю землю продать и положить средства не депозит. Но это скучно.
Так что наше имя не про креатив, а про признание) Креативить делами будем, когда у нас объектов станет побольше и на самовыражение появятся средства.

Застройщик в Тюмени выбрал себе новое имя и назвался "Люди".
Произошло это с подачи студии Артемия Лебедева.

Выражу мнение, которое никто не спрашивал.

Когда-то мы с партнерами выбрали название Создатели. Произошло это в 2018 году.

Тогда застройщики посмотрели на нас и задались вопросом "А что - так можно было"?

До этого простые и нелогичные слова, не связанные с девелопментом уже были в ходу, но все же это редко встречалось. Все чаще выбирали либо нечто нейтральное, либо абстрактное.

Тут же коллеги взяли бренд "Люди". Вроде и прикольно, но всем уже понятно, что "Так можно было". Ничего нового в этом нет. А жаль. С учетом смелости, с которой компания несколько месяцев в период отсутствия имени называла себя "Застройщик и точка" - они могли бы замахнуться на что-то необычное, а не повторять подходы других. От этих парней я ждал большего.

Да, у нас не принято комментировать работы коллег. Особенно с учетом того, что мы все в одном городе. Но я прокомментирую. Не все же нам скучно жить.

С 1 апреля 2025 года в России вводится 3%-й налог на доходы от интернет-рекламы. Его обязаны платить рекламодатели, рекламораспространители и операторы рекламных систем.

Мой комментарий - 😂😂😂

Получил десятки гневных комментариев на свою статью о том, что будет с ценами на недвижимость.

Наши люди очень верят в чудеса. Значительная часть населения живет в мире, в котором цены на квартиры в один день возьмут и рухнут. Блоггеры из числа риелторов подогревают это постами и видео, получают просмотры, народ кивает и ликует. Им кажется: «Скоро-скоро».

А правда сурова. Скоро-скоро цены очень прилично повысятся.

https://dvizhenie.ru/media/2168/ilya-piskulin-chto-budet-s-cenami-na-zhile-v-2025-godu

Трудный путь на Ютубе.

Год назад начали вести канал. Назвали "Канал недвижимости Движение". Зашли с козырей - интервью с Олегом Торбосовым и сразу десятки тысяч просмотров. Работу вели с лучшим продюсером в стране.

Казалось, что дело в шляпе. Нам сделали стратегию и приступили к реализации. Впервые в жизни я доверился и сказал: "Сделаю всё, как скажут".
Выпуск, один, другой и результата нет. Нам самим контент не нравится. Он не близок.

Зовем звездных гостей, а толку от них никакого, потому что просмотры мы получаем, но смотрят на гостей, а не на канал.

Меняем продюсера.

Кажется, что находим то, что искали. Вновь стратегия за большие деньги. Нам предлагают идти в глубокие и сложные материалы, а также местами делать простые, но хайповые темы типа: "Самая дорогая квартира России" и т.д. Приступаем к реализации.

Глубокие фильмы выходят слишком дорогими и сложными. Хайповые темы оказываются залетными. Могут зайти, а могут и нет. Но толку от залета нет. Это, как рилс. Ну залетел он. Что толку? Это просмотры не нашего канала и не нашего подписчика. Просто тема хайповая. Человек посмотрел и пошел дальше, не запомнив ни имени, ни названия. Все не то.
К сентябрю мы погружаемся в дикий кризис. При этом, на канале в тот момент уже вышло 7 видео подряд с просмотрами на 10 тысяч+ и были среди них видео с просмотрами свыше 100 тысяч. Но перспектив не было никаких. Выкладываем новые видео и это ложится на пики замедлений, которые на нас очень сказываются.
Мы падаем на дно и близки к закрытию проекта. В этот момент я берусь и принимаю решение тотально разобраться, как работает Ютуюб. Читаю и смотрю все подряд. Ничего не понимаю. Еще смотрю и снова не понимаю.
Но в какой-то момент я понял. Все и сразу.

Продолжение завтра, а пока можете посмотреть наш вчерашний дайджест на Ютубе.
https://youtu.be/XMjlAhrR4dI?si=NCL0NQ0hoviZfm_P

В 2019 - 2021 годах я практически не получал деньги от бизнеса. Наоборот - еще докладывал туда. Собственно говоря, так компания и выросла, потому что в ней всегда были средства на развитие.

Все командировки я оплачивал из своих. Деньги мне за них вернули только в прошлом году:) Жил же я на гонорары от лекций, которые читал в отделах продаж застройщиков. Всего у меня тогда было около 10 годовых контрактов. Каждый стоил от 6 до 12 миллионов в зависимости от фронта работ и загрузки. Это очень дорого, но за меньшие деньги я просто был не готов работать. В 2023 году я отчитал последние лекции и сосредоточился на бизнесе.
Сейчас я не обучаю отделы продаж, но состою в советах директоров, как независимый консультант, поэтому практика в каком-то объёме осталась.

Недавно сводил финрезы от девелоперской, агентской, ивентовой, а также проектной деятельности. И, что вы думаете?
Нет ничего эффективнее, чем моя личная работа.
Там нет сотен коллег, офисов, планерок, многомиллиардных кредитов, рисков всяческого преследования. Там нет вложений, сроков окупаемости, неприятных переговоров, турбулентности на фоне макроэкономической нестабильности.
Ты просто пришел, отработал, ушел, деньги получил.

Смотрю на цифры и понимаю, что мы очень склонны недооценивать способности влиять и обучать. В нашей системе ценностей компетенции, талант, энергия, визионерство и персональный бренд - понятия неспопоставимые с чем-то материальным. Мы даже в теории не ставим это на чаши весов.
Правда же такова, что консультирование, когда у вас есть личный бренд, как правило, выгоднее. Большие бизнесы часто не могут позволить себе каких-то людей на постоянку, да они им и не нужны. А вот краткосрочное влияние этих личностей - в самый раз. И за него они готовы платить. Проблема в том, что людей, которым можно было бы заплатить такие деньги и получить какой-то эффект, очень мало. И поэтому стоят они дорого.

Это я, к чему?

Понимаю, что вижу нишу высокоуровневых консультантов с именем. И это одна из самых недооцененных ниш. У нас есть установка - открыть какой-то тяжеловесный бизнес. Как по мне - это нужно не всем. Иногда можно самому по себе быть активом и хорошо жить, ничего не строя, не проектируя и не проводя мероприятия на тысячи людей, а помогая тем, кто делает все это.

2024. Итог №1.
Я продал свою долю в DEVISION

Компания появилась в 2009 году, как маркетинговое агентство и за 15 лет превратилась в огромную группу предприятий в нескольких городах, в которых на момент моего выхода работало почти 300 человек. Мы проектировали, брендировали, консультировали на территории всего СНГ.

К сожалению, в силу наличия других бизнесов, в последние годы я все меньше уделял внимания компании и подключался лишь к отдельным проектам. В какой-то момент стало понятно, что я уже ничего не даю предприятию, а лишь беру. Считалось, что я что-то делаю в маркетинге, так как он выстроен на очень высоком уровне, но и это уже давно не моих рук дело.
В 2024 году DEVISION стала абсолютно самостоятельной и обособленной компанией, которая ни сколько не зависит от меня. Практически в это же время у нас начались сразу 3 переговорных процесса по продаже и один из них дошел до успешного завершения. Мои профильные партнеры остались и к ним присоединился еще один соучредитель, который готов вкладываться и развивать компанию. Я же, как консультант, вошел в совет директоров мажоритарного акционера.
Мой выход ни сколько не сказался на работе. Я сделал все тихо и незаметно. Скажу больше - узнали о нем в компании лишь через 2,5 месяца после продажи доли. Чтобы не создавать неуместной драмы, я ни с кем внутри даже не разговаривал, так как каких бы то ни было рабочих взаимоотношений, связанных с развитием предприятия у меня уже давно не было. Только проектные и дружеские. А эти отношения остались.

В целом, считаю, что эта сделка - классная история, когда маркетолог смог создать что-то большое и это не закончилось ничем, как это часто бывает с маркетинговыми агентствами или проектными бюро.

Спасибо всем коллегам и партнерам за время, результаты, победы. У нас точно получилось создать что-то большое, где люди чувствовали себя счастливыми и свободными.
Отдельная благодарность Алексею и Ксении Кашкаровой, Вале Волокитиной, Илье Курбатову, Антону Патракееву и все тем, с кем начинали.
Спасибо всем клиентам. С себя ответственность не слагаю и готов также подключаться к проектам если что-то нужно.

На мой взгляд бизнес уже давно перестал быть соревнованием предпринимательского таланта.
Это сугубо история стойкости, потому что тебе все время регулируют условия существования.
Ты появился в ковид и не умер - лови СВО, санкции и мобилизацию, ты справился - лови ключевую ставку, выжил - лови новую цену рубля, тебя не убило - держи запрет на мигрантов, а еще получи новые налоги. И это происходит безостановочно.

Проблема в том, что судя по всему считаетсч, что бизнес со всем все равно справится. Правда же в том, что в какой-то момент можно принять такой закон после которого во многих отраслях в игру под названием «бизнес» выиграть станет невозможно. Ни то, что «выиграть» - играть станет невозможно.
Я очень этого опасаюсь, глядя на текущую налоговую реформу, да и на миграционные ограничения. Все-таки есть отрасли, где все построено на мигрантах и так во всем мире.
По мне - уж слишком много всего разом регулируют в бизнесе. Государство постоянно осуществляет серьезнейшие интервенции в предпринимательской деятельности и начинает играть слишком большую роль. Это опасно.

У нас принято критиковать либерализм, но критиканы даже не понимают суть этого понятия. А оно предполагает, что государство минимально регулирует жизнь и обеспечивает лишь исполнение законов и гарантирует безопасность, полагаясь на естественный ход вещей. Как по мне - если мы хотим, чтобы экономика развивалась, нам сейчас в бизнесе что-то подобное и нужно. Минимум вмешательства и люди сами все сделают.

В последние дни нахожусь в невероятном шоке от нового налогового законодательства, которое вступает в силу с 2025 года.
Я знал, что это черный лебедь, но не понимал степень черноты. По мне - там света белого даже не видать.

Для бизнеса с оборотом свыше 60 млн - НДС будет 5%. Причем, это не НДС:) это просто налог с оборота, потому что ты не можешь уменьшить свой налог на НДС, который уже заплатил твой поставщик или подрядчик. Налог то потому и назван налогом на добавленную стоимость, что платится он, уменьшаясь на сумму, которая уже уплачена компаниями, поучаствовавшими в вашей цепочке поставок. Здесь такого нет. Все платят многократно за одно и тоже.

И теперь давайте глянем, что выходит.

Производитель продавал за 100 рублей. Ему надо наценить 5, чтобы остаться при своих.
Оптовик продавал за 120. Ему надо поставить цену 131,5 если речь о сохранении рентабельности в рублях. В процентах она уменьшится серьезно.
Розничник продавал за 140. Теперь ему нужно будет поставить цену 159,5 и тогда он тоже сохранит рентабельность в рублях.

НО! Рентабельность не сохранится, так как многие платят налог по упрощенке с оборота и он вырастет, так как вырастет цена. Так что стоимости надо будет еще поднимать.
Но вот так при 3-х участниках цена растет минимум на 15%.
И это мы с вами еще не посчитали остальные возросшие отчисления.
А есть рынки, где в цепочке 5-6 посредников и там этот «НДС» взвинчивает цену с геометрической прогрессией.

Честно - я смотрю на это и мне кажется, что люди придумавшие это, сами не поняли, какой ужас они предлагают бизнесу. Ну, то есть, это просто крах для многих. И я не представляю, как с этими налогами бороться с инфляцией, когда государство само ее создает подобной реформой.
Убежден - это надо отменять, пересматривать. Только кто бы услышал…

Скажу больше - я поизучал и не встретил подобных налоговых режимов в мире для малых бизнесов. Это очень плохо, потому что сама вероятность выживания никем не изучена при подобных отчислениях. Ну я, во всяком случае, не нашел на ком проверены подобные схемы. И, соответственно, мы с вами - первая подопытная группа. А в ней, как вы понимаете, есть два исхода и оба вполне реальные.

Открываем 4 новые группы в «Поколение» для школьников и студентов.

Молодежь привет! Мы отобрали для вас 4 новых достойнеших предпринимателя с нереальным бизнес и жизненным опытом, мощным доходом, ценностями, харизмой и желанием делиться.

Это значит, что мы готовы взять в наш благотворительный проект 4 группы по 20 школьников и студентов, чтобы эти люди стали вашими наставниками на ближайшие 10 лет и помогли вам стать финансово и личностно успешными.

Проект благотворительный. Отбор строгий.

Скажу так, если бы у меня была такая возможность в 15 лет - я бы сейчас уже в форбсе был.

Подать заявку и принять участие в конкурсе можно по ссылке: https://forms.yandex.ru/u/6708d4d502848f00178ce39a/

Удачи❤️

P.S. Более подробно о наставниках можно прочитать в презентации над этим постом. Обязательно посмотрите.