Об одной из главных преград на пути к бизнесу.
Я верю в партнерство.
Верю, потому что бизнесу на старте нужен герой. Не менеджер, не управленец, а именно герой.
Я так считаю, потому что очень многие бизнесы, которые я знаю, появились через какое-то героическое усилие или героический период, в который происходило нечто необъяснимое. Если бы ни какой-то человек в определенный момент на старте, ничего бы не было. Но был герой и поэтому бизнес появился. Появился или не умер.
Так как мой героический ресурс исчерпан в силу загруза, я делегирую героизм партнерам и легко в каких-то новых проектах предлагаю долю. С меня что-то физическое и объяснимое, а химическое и необъяснимое с партнера. Условно - с меня первые клиенты, какие-то инвестиции, участие в менеджменте, но лидерство и вся-вся работа с выходом на автономность + развитие - с него. На самом деле, лидерство и способность подхватить и действовать автономно, улучшая созданное - это очень много. Это и есть бизнес, по сути. Если человек выплывает, вывозит, превращает стартап в бизнес, значит «венчур» выстрелил. Причем, «венчур» в данном случае - конкретный человек, на которого сделана ставка.
Не так давно партнеры предложили мне проект. Мне отводилась роль именно акционера. Их роль должна была быть точно такая же, так как героического ресурса у них уже тоже нет. Они предлагали дополнительно найти управляющего партнера, который взял бы героизм на себя. Я согласился и сказал, что у меня есть кандидат. Я назначил с ним встречу и предложил и зарплату, и долю. К слову, какой-то фирмы у него нет. Частные проекты на фрилансе.
«Я сейчас зарабатываю 500 тысяч в месяц» - услышал я на встрече в ответ на предложенную зарплату в 150-200 000 в окладе.
Я ему расписывал и перспективы (а они реально большие), и, сколько мы с партнерами вложим. А ему все равно.
Есть желания: не вкладывать, долю получать и не терять в текущем доходе.
И я с подобным сталкиваюсь часто. Особенно с неготовностью человека терять в текущем доходе.
Ты ему бизнес предлагаешь, а он тебе про зарплату свою рассказывает и про расходы в месяц. Причем, ладно я прихожу с идеей к кому-то. Чаще - этот человек приходит ко мне, предлагает вложиться, и потерять ничего не хочет. Только приоьрести. Что с этой информацией мне делать? Ну можно же вложить хотя бы свой недополученный доход. Не получается же бизнес вообще без вложений и без дискомфорта.
По мне - это одна из главных преград на пути к созданию своего дела. Особенно она актуальна с появлением семьи. Не всегда предпринимательские начинания находят отклик дома.