Вчера был в ОАЭ и в целях изучения девелоперского опыта, побывал в офисах девелоперов.

Увидел там рассрочку, которая могла бы стать серьезным усилением нашего рынка.
Как сейчас выглядит рассрочка у девелоперов в РФ? Ты вносишь сколько-то, а когда дом вводится - должен остальное (и немного в процессе). Проблема в том, что клиент в любой момент может отказаться. При этом, застройщик платит агентству, оплачивает лидогенерацию, выводит объект с полки. За отказ санкций к покупателю никаких. Кто-то включает в договор неустойку, но и ее можно отсудить. Суд встает на сторону физического лица.

Итог печальный. Уже огромное количество девелоперов перед вводом обнаруживают, что люди просят вернуть деньги, так как ставки по депозитам большие и нет резона снимать средства, чтобы оплатить квартиру.

В ОАЭ всё иначе. За каждый месяц просрочки - штраф. Вчера смотрел объект, у которого он 1,5% в месяц и доходит до 12% от цены сделки, а далее расторжение. У моего товарища куплена квартира, где штраф существенно больше. Он сказал, что вся уплаченная сумма, но я как-то сомневаюсь. Уж очень жестко что-то:)

После отказа вносить платежи, девелопер может выставить квартиру на перепродажу. Если есть что возвращать, он сделает это только после сделки.

Таким образом, со стороны покупателей решения о рассрочках носят очень осознанный харакер.

У нас же в стране сейчас тенденция, что клиенты просто приходят, безответственно ставят подпись в договор, фиксируют цену, а застройщики порой продают с первоначалкой ноль. Хотя стоит признать, что безответственность начинается именно у девелоперов, которые внедряют такие методы.

Далее продажи прут, коммерсанты тиражируют по все телеграм-каналам результаты своих сделок на миллиарды рублей, из которых получены в лучшем случае процентов 20.

Ордена все получают, ну а потом при вводе девелоперы обнаруживают построенный дом, который оплачен банком и в котором почти все квартиры не реализованы. Далее начинает действовать уже не кредит в рамках договора проектного финансирования, а обычный коммерческий кредит с лютыми ставками. Денег на риелторов нет, денег на лидогенерацию тоже.

Как по мне, вместо дурацкого ипотечного стандарта от ЦБ, лучше бы изучили опыт ОАЭ и применили его здесь.