когда вы отдаете больше, чем человек ожидает от вас получить, между вами создается дисбаланс
наверняка вы сталкивались с подобным в кафе, где за небольшую цену получали ахеренный сервис со вкусной едой и после советовали это место всем, как супер находку и оставляли приятные отзывы на него
или находили по своему запросу в гугле огромный бесплатный гайд или роадмап, который действительно помог решить вашу проблему, но взамен автор не попросил ничего, кроме лайка
такие действия создают то самое неравенство в обмене, что для человека буквально ощущается как обман!
да, обман, так как человек неосознанно, без своего желания, остается в долгу перед тем, от кого он столько пользы получил, и отказаться от нее уже не может 👀
он был готов к меньшему, а получил большее
да, он рад, очень рад, в ахере просто, но будто бы взял лишнего и это гложет ментально, хочется отдать должное
-> человек начинает об этом думать, типо "да как так? ахереть!"
-> старается всем об этом рассказать, так как о такой полезной штуке должно знать больше людей
-> тут уже начинает работать сарафан
-> и наконец-то для человека восстанавливается баланс обмена в его голове, так как он также что-то полезное сделал взамен
❗️если вы хоть раз рекомендовали ресторан, салон красоты, сервисы, подписки, видосы — то это случалось, потому что вы в тот момент получили сильно больше, чем ожидали, и хотели расплатиться с чувством долга перед тем, кто вам это дал
большинство людей не любят быть должными и пытаются откупиться всеми силами
фраза "искал медь, а нашел золото" — как раз про такого рода обмен
зная это, я реально всегда стараюсь дать больше, чем человек ожидает от меня, создавая тем самым дисбаланс между нами, который хочется компенсировать
даже однажды тут писала про свою дурацкую технику, как я проверяю то, что делаю, говорю и публикую, может тебе будет полезно:
• Очевидно ли это?
из последнего, как пример создания обмена с превышением:
мои закрытые чаты за писят рублей с разборами записей собесов от меня и машинистов, где мы слушаем ребят и даем им фидбэк, чтобы они не совершали типичные ошибки и дошли до офферов
да, я искренне считаю, что только так можно вырастить свое дело быстро
многие боятся дать другим больше пользы, так как создание всего этого стоит времени и денег, и конечно же есть страх, что тобой просто попользуются и уйдут:
"вдруг не окупится и люди не вернутся, а просто воспользуются мной в моменте, неблагодарные!"
да, кто-то вами воспользуется, но большинство запомнит это и будет говорить о вас своим друзьям, оставлять отзывы, подписываться и приходить к вам ещё и ещё
хотела этим текстом дополнить предыдущий пост про пустой рекламный контент, который постоянно наблюдаю в разных сферах
но оказалось, куда ни глянь, а тема обмена с превышением касается не только создателей контента, но и каждого из нас
вы всегда можете получить ахеренный результат и рост, лишь следя за тем, чтобы дать чуть больше обещанного!
даже если очень хочется похвастаться и рассказать сразу всем, что вы можете дать, завысив тем самым ожидания (ахереть секрет был да)
лучше предостерегите это как джокер в рукаве, он всегда должен у вас быть
создавайте этот обмен с превышением на собесе, если хотите получить оффер побольше
на работе, если хотите выбить рейз зп х2, а не на 10%
и в своем деле, если хотите занять заметное место на рынке и в головах людей