Метрики для инвесторов vs метрики для выживания: как погоня за отчетами для фонда ломает юнит-экономику?

В венчурном мире есть своя религия — культ непрерывного роста: фонды требуют графики, улетающие в космос, а фаундеры ради следующего раунда начинают играть в опасную игру с отчетами.

Главная ловушка — искусственное раздувание метрик за счет закупки дорогого трафика любой ценой. В презентации для совета директоров все идеально, но под капотом вскрывается суровая реальность:
➖CAC улетает в космос, потому что маркетинг забирает самый нецелевой трафик ради выполнения плана по лидам.
➖LTV завышается за счет некорректных прогнозов и учета мертвых баз.
➖Бизнес субсидирует каждого пользователя, продавая продукт дешевле себестоимости в надежде, что экономика сойдется сама. Спойлер: без изменения процессов она не сойдется.

Погоня за показухой убивает компанию: капитал проедается на халявщиков, команда теряет управляемость в мире иллюзий, а в день «Х» при поднятии нового раунда вскрывается выжженная кассовая яма.

Как выжить:
➖Разделяйте маркетинг и экономику ядра. Считайте чистую маржу по каждой когорте для внутреннего контура.
➖Установите табу на убыточный масштаб. Масштабировать можно только то, что уже приносит прибыль на малых цифрах.
➖Говорите с инвесторами языком прагматизма. Лучше вовремя скорректировать стратегию, чем обнулить счета ради красивых слайдов.

Красивый график в презентации не заменит операционную прибыль.

#ДНК #БизнесПросто

Агинский | BYRG | Я в MAX 📲