🎧 تراویس کالانیک - از چهار سال کار بدون حقوق تا ساختن اوبر
(هر هفته با دیوید سنرا | شماره ۱)

پادکست دیوید سنرا (David Senra) به نظرم یکی از بهترین پادکست‌های بیزینس هست، چون با کارآفرین‌های بزرگ می‌شینه و مستقیم میره سراغ جزئیات تصمیم‌هاشون! چطور رشد کردن، چطور پول گرفتن و کجا اشتباه کردن.
تصمیم گرفتم هر هفته یکی از مصاحبه‌های دیوید رو که برام یادگیری داشته اینجا بذارم و ۱۰ نکته کاربردیش رو بنویسم، شاید فرصت دیدن کاملش رو نداشته باشید ولی چیزی ازش به کارتون بیاد.

برای شروع، تراویس کالانیک، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل سابق اوبر رو انتخاب کردم، کسی که می‌گه چهار سال اول شرکت قبلیش، Red Swoosh، حقوق نگرفته بود.

یه جا میگه:

هیچ‌وقت به یک ارزش شرکت دل نمی‌بندم بلکه به یک فرایند دل می‌بندم

این ۱۰ نکته از صحبت‌هاش به نظرم مهم اومد:

۱. هر بازار یا پروژه جدید، مشکلات تازه‌ای می‌سازه که ممکنه شش ماه بعد خودشون رو نشون بدن قبل از توسعه باید ببینیم ظرفیت حل مسئله تیم هم با همین سرعت رشد می‌کنه یا نه.

۲. ورود به چین براش شبیه ساختن دوباره کسب‌وکار بود، حتی نقشه و GPS فرق داشت موفقیت در بازار قبلی نباید باعث بشه فکر کنیم نسخه آماده‌ای برای بازار جدید داریم.

۳. توضیح میده مزیت اوبر از جزئیاتی مثل ثبت‌نام راحت‌تر و انتظار کمتر ساخته می‌شد، چون هرکدوم هم تجربه مشتری رو بهتر می‌کردن و هم هزینه انجام سفر و پشتیبانی رو پایین می‌آوردن.

۴. در مثالش، رقیب کوچک می‌تونه با پول کمتری وارد جنگ قیمت بشه، چون به مشتری‌های کمتری تخفیف میده! رقیب بزرگ برای مقابله باید هزینه تخفیف رو روی تعداد خیلی بیشتری از سفرها تحمل کنه.

۵. برای قیمت‌گذاری هر شهر، دستمزد راننده، نوع خودرو و زمان سفر رو بررسی می‌کرد برای همین قیمت‌گذاری رو جمع‌بندی استراتژی اون شهر می‌دونست، چون بدون فهم این جزئیات عدد معناداری نداری.

۶. هر مسئله‌ای که در راه‌اندازی یک شهر حل می‌کردن، وارد دستورالعمل شهرهای بعدی می‌شد، کم‌کم تیم‌های جوان می‌تونستن بدون حضور دائمی خودش شهر جدید راه بندازن.

۷. وقت خودش رو صرف مهم‌ترین مسئله‌ای می‌کنه که هنوز کسی مشغول حلش نیست، یعنی حتی مسئله مهم هم وقتی صاحب و مسیر مشخصی داره، لزوما به دخالت دوباره مدیرعامل نیاز نداره.

۸. می‌گه در جذب سرمایه، چسبیدن به اولین پیشنهاد می‌تونه مذاکره رو طولانی‌تر کنه وقتی گزینه دیگه‌ای نداری، طرف مقابل فرصت بیشتری برای تغییر شرایط به نفع خودش پیدا می‌کنه.

۹. در شرایط عادی بازار، ارائه جذب سرمایه رو داستانی می‌بینه که عددها داخلش تنیده شدن، سرمایه‌گذار باید بفهمه منطق رشد و برنده‌شدن کسب‌وکار چیه و چه شواهدی پشت این روایت وجود داره.

۱۰. می‌گه شرکت ۷۰ میلیارد دلاری رو با ذهنیت کسی اداره می‌کرد که نگران پول خرید هفته بعدش هست، به نظرم مهمه بفهمیم کدوم عادت‌های دوران بقا، موقع بزرگ‌شدن نیاز به تغییر دارن.

🎥 مصاحبه کامل در یوتیوب

این سبک پست رو مفید می‌دونید یا خیر؟ 👍👎

@investingfund