Старое железо – путь в никуда

Каждый раз при разговоре о старых системах приходится слышать мнение, мол на вторичке полно запчастей, можно быстро и эффективно починить или даже можно купить новые, скажем материнские платы.

Такой путь выглядит привлекательным, так как экономит заказчику деньги и время. Не нужно ничего перенастраивать, не нужно менять полностью ПК, заменил железку и спи спокойно.

Мы не будем вдаваться в вопросы надежности тех или иных моделей или сравнивать с надежностью современных – это выходит за рамки здравого смысла и уводит дискуссию в поле идеологических споров, а посмотрим с позиции бизнеса и экономики.

Отказ старого железа – это проблема, бизнес теряет деньги, бизнесу надо ее решить, там, где можно сэкономить – бизнес сэкономит. Но бизнес не знает на чем экономить можно, а на чем нельзя и поэтому он идет к специалисту, т.е. к вам.

И вариантов здесь открывается ровно два. Начнем с покупки нового железа. Да, вам придется перенастроить систему, изменить бизнес-процессы, возможно, что-то виртуализировать и т.д. и т.п. Это затраты, но затраты понятные, здесь и сейчас.

Ломается ли современное железо? Да, ломается. Но в этом случае это не ваша головная боль. Есть продавец, есть сервисный центр, вот пусть заказчик с ними и бодается. Ситуация знакомая, во многом отработанная.

Ну это если вас не угораздило перепродать железо заказчику самому. Потому что при современной маржинальности в 2-5% и разным регуляторным сложностям вроде прослеживаемости или грядущей маркировки заниматься этим делом экономически бессмысленно.

В общем голова у вас не болит, претензий со стороны заказчика тоже нет. Это техника, бывает. Техника на гарантии, починят или поменяют. Тем более что вашу профессиональную репутацию этот прискорбный факт ни разу не затрагивает.

Второй вариант. Это когда мы экономим деньги заказчика и покупаем ему вышедший из строя компонент на вторичном рынке. Тут сразу возникает вопрос с оплатой, потому что нужная вам железка может оказаться только в частных руках и купить ее официально с документами невозможно.

Все это приводит к серым схемам и чаще всего сводится к тому, что мы тебе заплатим безналом, а дальше ты сам. И с учетом того, что вам придется деньги эти обналичивать без внятного основания экономический смысл сделки будет далек от желаемого.

Хотя есть вариант купить с документами у какого-нибудь небольшого продавца, типа компьютерной комиссионки. Но это снимет только одну головную боль – с оплатой.

А головная боль с надежностью этой железки никуда не делась: частное лицо обычно дает гарантию до двери, небольшой продавец даст недели две, не больше. По сути, вы покупаете железку полностью на свой страх и риск.

И если она выйдет из строя через два месяца, то вопросы будут именно к вам, даже если заказчик и купил ее у небольшой фирмы напрямую. Потому что именно вы направили его по этому пути, но вместо решения своей проблемы он получил просто небольшую отсрочку.

Дальше что? Покупать еще одну такую железку? За чей счет? И кто будет оплачивать работы? Заказчик будет настаивать, что он уже один раз за них заплатил, а ссориться с заказчиком по данному поводу – это контрпродуктивно и вредно для репутации.

Но ладно, вам повезло, железка оказалась исправной или вы вообще смогли найти и купить новую. Но все остальное железо осталось старым, и вы можете столкнуться с каскадным отказом. Когда сыпаться начнут уже другие компоненты.

И тут вам снова будут заданы неудобные вопросы, а когда вы все-таки придете к тому, что надо бы купить новый ПК, то воспринято это будет через призму того, что вы вместо того, чтобы пойти по этому пути сразу зачем-то втянули заказчика во весь этот квест с б/у железом.

Основными вопросами будут: кто виноват и за чей счет этот банкет. И ответы на них вам совсем не понравятся. Поэтому старое железо – это конечно интересно и увлекательно, но в реальных производственных сценариях это гарантированный путь в никуда.