Про «барыг»

Всплывала на неделе эта тема, про «барыг» на компьютерном рынке, которые гнут непомерные цены и, наверное, сказочно обогащаются на бедных-несчастных покупателях.

Сегодня днем было время, и я покопался в архивах, чтобы вспомнить как это было, потому как от продаж компьютерных комплектующих я сейчас достаточно далек.

Когда я пришел в эту отрасль в 2003 году, то на рынке нашего областного центра с разной степенью успешности работали пять крупных по городским меркам фирм и еще больше мелких.

Интернет в те годы был в зачаточном состоянии, как и интернет-торговля, про федеральные сети никто особо не слышал, но рынок уже тогда не блистал прибыльностью.

Средний процент наценки в те годы был всего 10%, для сравнения – средняя наценка в продуктовой рознице 35%. На какие-то позиции больше, на какие-то меньше, но в среднем было именно 10%, на это и ориентировались.

В те годы как раз был компьютерный бум, цены на комплектующие снизились до доступного уровня и компьютер перестал быть роскошью. Возили и собирали мы много, но преимущественно по нижней ценовой планке. Т.е. жили сугубо с оборота.

Потом я вырос и ушел в самостоятельное плавание по волнам предпринимательской деятельности. Кроме аутсорса, который уже тогда кормил, пробовал держать свой сервисный центр и параллельно приторговывать компьютерами.

И вот у меня в руках старые документы, прайс поставщика от 30 января 2008 года с курсом доллара в 25,6 рублей и финансовые результаты за 2007 год. Именно тогда от продаж железа мы отказались.

За счет чего жила тогда маленькая фирма по продаже комплектующих? За счет цены и сервиса. Цена немного ниже или такая же как у основных игроков на рынке, но индивидуальный подход и всякие подобные плюшки, вроде привоза ПК домой, установки и подключения с кратким ликбезом.

Оно уже само по себе затратное мероприятие, но по-другому было не выжить.

Местный поставщик отдавал нам товар с наценкой в 4%, поэтому чтобы держать привлекательный уровень цен мы не должны были сильно отличаться от рынка, т.е. средняя наценка у нас получалась 5,7%.

Для понимания проведем, как говорилось в те годы, небольшой финансовый стриптиз. За 4 квартал 2007 года оборот по железу составил 897 тыс. руб. Ну как-бы неплохо, почти миллион.

Но, при наценке в 5,7% выручка составила всего 51 тыс. руб. или 17 тыс. руб. в месяц, а после уплаты налогов осталось всего 14,5 тыс. руб. Это на уровне средней зарплаты по Черноземью в те годы, а за аренду я платил тогда 15 тыс. руб. + коммуналка.

И это без учета накладных расходов: аренды, зарплаты, рекламы и т.д. и т.п. Маржинальность уже на этом уровне составляла 4,85%, а реальная – еще ниже. При том, что маржинальность менее 10% считается крайне низкой.

Плюс любая нестандартная ситуация, брак или гарантия, выбивала этот бизнес из финансового седла. Ну что такое в те времена 14 тыс. руб.? Ниже некоторые закупочные цены:

▫️19" MONITOR BenQ E900T <Silver-Black> (LCD, 1280x1024, +DVI) - 6480.9
▫️CPU INTEL Core 2 Duo E8400 (3,0GHz) LGA775 OEM – 5300
▫️M/B ASUSTeK P5G-MX (RTL) Socket775 <i945GC>> - 3475.93

А цена недорогого компьютера в сборе стартовала от 20 тыс. руб. в закупке.

Если пересчитать суммы на современный лад, то получим оборот около 3,5 млн. и выручку около 150 тыс. Офигенный бизнес? И это не просто купи-продай, тут надо привезти, собрать, настроить. Обеспечить постпродажный сервис, гарантию и т.д. и т.п.

Ну и нафига все это нужно при таком смешном выхлопе? Да нафиг не нужно, сказали мы и это направление закрыли. А потом стало интересней, пришли федеральные сети в виде DNS, компьютеры начали продавать магазины бытовой техники типа Эльдорадо и М-Видео.

После чего уже крупные местные игроки были вынуждены снижать наценку до 5-7% чтобы хоть как-то оставаться на плаву, но это уже не бизнес, денег там нет.

Как итог – местных фирм теперь можно посчитать по пальцам, а те, которые есть сидят в основном на пригретых местах, типа госконтрактов и т.п. и в розничном покупателе сильно не заинтересованы.

Как и нет новых желающих войти в этот рынок.