Этот фолиант, кладезь мудрости, накопленной за 20+ лет, создан Андреем Тереховым, CEO RUWARD и COSSA, с нашей редакторской помощью.
Обязательно к изучению всем, кто оказывает услуги (прежде всего, в нашем диджитале) и даёт рекламу:
👉 Чек-лист успешной рекламной кампании в b2b
🤨 Ху из мистер Терехов?
Терехов — это голова!
Андрей давно, года так с 2002-го, занимается исследованием диджитал-агентств/продакшенов. Именно он в 2006 году создал первый агентский рейтинг и до сих пор делает рейтинги в рамках RUWARD, вместе с сертификацией, премией и образовательными программами.
А ещё Андрей ведёт прекрасный канал в Телеграме с советами для агентств и размышлениями о рынке.
🥴 Почему мы сделали этот чек-лист?
В силу специфики нашей с Андреем деятельности мы видим огромное количество рекламных кампаний участников рынка и с грустью наблюдаем, что этот процесс часто организован из рук вон плохо, размещения проводятся не так и не там и в итоге не дают нужного результата.
И RUWARD, и мы продаём рекламу, и нам хочется, чтобы участники покупали её. Логично? Логично. А для этого рекламодатели должны получать пользу и рассказывать об этом. Вот мы и решили, что, если сами рекламодатели не хотят делать правильно, мы попробуем их
Считаем, у нас получилось выделить частые ошибки и ситуации «ой, мы об этом не подумали» в подготовке и реализации рекламных кампаний и структурировать их по этапам жизненного цикла РК — от целеполагания, планирования и подготовки отдела продаж до запуска посадочной страницы, создания креативов и анализа результатов.
🤖 Главное про чек-лист
Он написан для специалистов, отвечающих за маркетинг, рекламу и коммуникации в компаниях, оказывающих диджитал-услуги. Начинающие могут использовать его как полноценное руководство «от и до», а опытные маркетологи — как подсказку, не забыли ли они что-нибудь.
Преимущество предложенного подхода — в создании синергетического эффекта: он показывает, как интегрировать рекламную кампанию с другими маркетинговыми активностями, включая участие в мероприятиях, контент-маркетинг и другие, а также в общую маркетинговую стратегию.
В чек-листе раскрываются моменты, которые часто забываются, но при этом сильно влияют на эффективность рекламы — оценка аффинити целевой аудитории при выборе площадки, сезонность и выгорание канала, подготовка сейлз-кита для отдела продаж, настройка CRM и многие другие.
Вы не поверите, но над этим материалом мы работали почти полтора года. Не чистого времени, конечно :) Получился один из самых фундаментальных и, надеюсь, полезных текстов, которые я писал за всю свою профессиональную карьеру.
— Андрей Терехов, CEO RUWARD
И последнее. Мы готовили этот материал для агентств и студий, оказывающих диджитал-услуги, но можем сказать уверенно: принципы, которые стоят за советами, универсальны, то есть могут применяться в маркетинге большинства компаний, оказывающих услуги.
🛸 Чек-лист успешной рекламной кампании в b2b