Что, если более дорогой лид на самом деле может приносить бизнесу больше прибыли? 👀

Для многих участников 8 сезон Нечто стал одним из любимых, потому что мы полностью посвятили его коммерции и маркетингу — темам, где у предпринимателей почти всегда есть что докрутить.

И одна из самых частых болей — как вообще понять, что маркетинг работает хорошо. Смотреть на стоимость лида? На рентабельность? На выручку? На прибыль? И что делать, если лиды дорожают, а маркетинговый бюджет растёт?

На воркшопе «Педаль газа в маркетинге» Андрей Калашников и Евгений Дубровин как раз разбирали юнит-экономику, маркетинговый бюджет и то, как принимать решения о вложениях в маркетинг, когда бизнес начинает расти быстрее.

В этом фрагменте — очень показательный парадокс: более дорогой лид и снижение рентабельности не всегда означают, что маркетинг стал хуже.

Иногда бизнес начинает тратить больше, процент рентабельности снижается, но при этом прибыль в абсолютных деньгах растёт. И если смотреть только на одну метрику, можно принять неправильное решение и, например, слишком рано выключить работающий канал.

Поэтому вопрос не только в том, сколько стоит лид, а в том, какую экономику он создаёт дальше по воронке и что в итоге происходит с прибылью бизнеса.

Посмотрите, сохраните и перешлите, кому будет полезно 🩷