#内幕消息

周末在杭州和中国最懂养老的投资人许之一对谈记录

1. 中国60岁以上老人有2.8亿，有消费能力的城镇老人为1亿，假设一位城镇老人每年非基础消费（指衣食住行以外的消费）为1万元，那么养老市场规模为1万亿，再假设其中50%被长护险和其他养老服务切去，还剩5000亿，那这5000亿都被谁赚走了? 为啥5000亿的市场里面一家大公司都看不到？合理推测只能是在水下；

2. 目前的养老市场，赚钱的模式都在割韭菜（传销、保健品）；正经生意都赚不到大钱（服务类和智能产品）；

3. 养老服务是典型的规模不经济业态，短时间内不会出现大鱼，但长期乐观，所以要等；

4. 养老适合个体和小团队创业，门槛低，上手快，拼信任度，脏活累活儿也是护城河；

5. 养老渠道不分线上线下，线上还没有真正的渠道，除非把电视、电销也算上；线下主要是会销，社区店渠道太重，还不成气候；

6. 健康码第一次大规模推广帮老人学会使用智能手机，但使用深度不够，所以线上渠道做养老短时间还呲不出水花；

7. 养老行业未知大于已知。少看研报，不看研报也没什么损失，真实世界需要用脚步丈量，要去现场看，现场有神明，跟创业者们打成一片，民间的妖魔鬼怪才是真实的中国；

总结：养老行业爆发期还没到，关键词：等。