#内幕消息

一个行业的密码往往都掌握在"门卫大爷”手里

今天跟一个人聊到如何快速了解一个行业 我梳理了下我的经验

1、找那个行业的从业者去聊 最好是从业1年、3年、5年+的各找一个 因为从业时间不同 他们的视角可能会不同

2、通过这个类目的上下游去聊 比如男装，直接找个男装的供应链 他们了解的信息更多 再比如找个经销商

3、通过公开平台去了解 比如知乎、B站、小红书等 但是不是去找爆文！ 而是去找评论区 比如小红书 搜类目+评论词（比如需求词、疑问词这些，例如怎么买？在哪买？如何等等）然后看大家的讨论内容做总结 这个行业的需求画像 需求点 就出来了

4、比较“烦人”的方式 开行业2-3倍薪水招聘 通过面试或招聘的方式去跟行业资深者聊

5、最核心的！！找这个行业产业带的门卫大爷去聊！ 真的不要小看门卫大爷 他们手里掌握了一堆的行业消息 比如谁家生意好 在哪进货的 一天多少客流量 乃至他可以指着东南角说："小年轻都去A12找大陈，他家每天卸货三轮车跑九趟，比去年这时候多三趟。"这个精准到可怕的答案 哪个老板是如何做起来的 门卫大爷都门清

门卫大爷代表的就是一群基层的一线 他们的感知往往会比假大空的框架信息来的实在的多

每次去客户那 我都愿意跟门卫大爷聊会 真的 屡试不爽 在门卫大爷那会了解到很多意想不到的信息！

行业调研的终极法则——真正的商业密码 往往藏在卷帘门后的警卫室里 哈哈