#内幕消息

西安美术培训机构，卖方案偷流量，私欲含泪 500 万！

群响私教课的案例，有意思，告诉我一个趋势，B2B to B 是一个非常重要的方向，赚取利润的方向。

一、

这对宝宝是西安的一对发小，

自己是陕西的美术学院毕业的学生，美术教育原先做机构培训的，

但是后来发现，自己如何做培训机构这一套方法论，干了 500 万，净利率很高，10 个人不到的小团队啊。

这也是超级个体户啊。

就一句话，割客户，不如割同行，自己做的牛逼，就应该直接卖自己的解决方案！！！！

二、

产品线到底是什么？

自己的解决方案，是可以用来卖，不仅 to C 也 to B，于是就变成了两个业务线。

一条线是 to C 会员，卖课和更新，1999 元；

一条线是师训，2899 元，2 天线下课，回放 + 直播；

一条线是课程加盟，34800 元，一揽子计划，全部卖给想学的。

线下美育机构也是，也是一个超级超级超级多，但是长尾化、毛细血管存在般的个体户人群啊啊啊啊啊！！！！！！

他们在十八线城市自己干，自己开班，需要体系化的内容和服务，用来抄作业。

简单来说就是卖项目。

三、

to B 私欲香在哪里，他们的私欲量才 4 万个，公司 20 个，私欲 8 个，没有任何 IP 居然都可以转化？？？

一个月新增 1500 个，在小红书和抖音偷流量，都是 to B 的流量，于是客单价会更高。

给他的建议就只有一个，做一个自己的真人 IP，然后多发朋友圈，疯狂发票圈，疯狂收割。

四、

这个案例给我的启发是啥呢。

第一，卖 to C 的同时要考虑 to B，自己项目做得好，可以卖项目的方法论。

第二，原来全国各地有这么多十八线城市，原来有这么多各行各业的小卡拉米，这些小卡拉米赚钱不多。

第三，创业最佳体位：个体户做不了，大公司看不上，他们自己开发了 App，用 App 承载解决方案卖给比自己小的小地方的宝宝。

以上。