华为早年跟中兴一样，没有渠道，只能走运营商合约机，当年移动联通非常强势，当时国产手机整体比较低端，不走合约机是很难找零售分销商铺货卖出去的。
鲁社长刚才说了，当年线下手机之王是联发科的MTK山寨机，线下山寨机经销铺货之王就是oppo和vivo，在非常早期的时候，华为和小米都很难， 小米主要靠线上渠道，华为靠运营商渠道。
华为早年终端设备完全不管，导致社区滋生出非常极客的风格，华为U8860是一代神机，可以说跟早年小米分庭抗礼，手机不锁root，可以刷各种版本的ROM，文化和风格上和MIUI社区完全一致。
华为后来非常牛的一点，是在非常早期强推海思ascend K3V2，持续投入研发，持续挺住海思SoC产品线和对应的手机产品线，早年性能不行，发热很高，但是余承东顶住了骂名，把这条线逐渐彻底跑通。
早年华为和中兴的斗争都是小打小闹，余承东把海思的商业模式跑通，在华为内部孵化出一个小高通，性能保持一线水平，和国内紫光、瑞芯微等等二线消费级SoC性能和品牌拉开差距，是华为给中国科技最重大的、里程碑式的贡献。
可以说，后来华为获得的举国之力支持、爱国营销、地方和行业财政和基金支持，追根溯源都是华为自己的这片K3V2，有了K3V2才能让海思整个业务部存活下来，才能成就后来华为的一切奇迹。

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