На днях в разговоре вспоминал кейсы Nike и Zara 🤯

В книге Фила Найта, основателя Nike, красной нитью проходит одна мысль: продажи росли в геометрической прогрессии, но денег постоянно не хватало. Весь бизнес был в кредитах, а средства заморожены в товарных остатках. Каждый год продажи удваивались, но Найт всё равно испытывал жесткий кассовый разрыв. Это классическая проблема всех товарных компаний — чем быстрее растёшь, тем больше денег нужно на пополнение оборотки.

Или взять Inditex (Zara). Владелец стал одними из богатейших людей мира не только благодаря дизайну, но и за счет феноменальной скорости оборачиваемости. Их принцип: если вещь не купили сейчас, ее больше не будет. Это стимулирует импульсные покупки и не позволяет товару залеживаться. Вместо максимальной экономии и долгих поставок из Азии часто закупаются у поставщиков в Европе и шьют ближе к магазинам, а не там, где дешевле. Максимально сжатая цепочка поставок: от дизайна до вещи на вешалке в магазине за две недели.

Вижу примеры у некоторых одежников, что это превращается в замкнутый круг: прибыль на бумаге довольно хорошая, но живых денег нет, все заморожено в стоках. И часто неликвидных - сшили большую партию на лето, а лета по сути не было, остались с большими запасами, которые теперь до следующего лета никому не нужны. А если есть заемные средства, долг надо обслуживать, прибыли не хватает шить коллекцию на зиму.

У Фила Найта получилось лавировать на этой грани между бурным ростом оборотов и банкротством, но это же ошибка выжившего - на его один пример есть тысячи тех, кто не вырулил.

Эффективность бизнеса надо считать не только по чистой прибыли, но также по свободному денежному потоку, возврату на капитал и долговой устойчивости, о которой любят забывать, пока не грянет кризис.

Неважно, ты Nike или мелкий предприниматель, управление оборотными средствами и скоростью оборачиваемости — это база. Иначе можно бесконечно расти в продажах, но постоянно сидеть без денег.

P.S. А я внедряю ИИ-агентов в жизнь. Как вам иллюстрации, которые генерируются автоматом к посту?