«Только 20% заказчиков знают, что им нужно». Откровенно с тем, кто продает ИТ-решения в 2026 году

Рынок ИТ-решений в 2026-м перегрет и одновременно насторожен. Волна импортозамещения схлынула, бюджеты сокращают, а заказчики приходят с запросом: «Докажите ценность или мы ничего не купим». Кто сегодня выигрывает эту гонку?

💬 Мы поговорили с Дмитрием Касиловым, руководителем отдела по работе с клиентами АО «Информатика» о том, почему лишь 20% компаний знают, чего хотят, чего все боятся на самом деле и зачем бизнесу платформа, которая решает проблемы, а не просто «закрывает функциональные требования».