Почти каждый второй несостоявшийся найм в России срывается не из-за денег. 42% отказов — чистый дефицит навыков. Рынок завален резюме, но голодает по компетенциям.

Конкуренция за вакансии растет, работодатели закручивают требования, а зарплаты за этой планкой не поспевают. Разрыв закрывают сами соискатели — опуская ценник на собственный труд. Работник оплачивает дисбаланс рынка из своего кармана, соглашаясь на меньшее, лишь бы попасть внутрь. Для компании выглядит выгодно: тот же пул кандидатов, но дешевле. Только дешевый по зарплате сотрудник с нужными навыками и дешевый без них — две разные строки в бюджете.

Дисконт на зарплате не отменяет дефицит компетенций. Он переносит издержки на потом. За недостающие навыки заплатят переобучением, просадкой производительности, текучкой и повторным наймом. Соискатель сдает позиции сегодня. Работодатель получает счет завтра. Схема, где обе стороны экономят на главном, просто откладывает момент, когда рынок потребует доплатить за реальную квалификацию.