Инвестиции маркетплейсов в скидки не учитывают себестоимость товара

Специалист по продажам Сергей Ковалев предупреждает всех продавцов, стремящихся попасть в топ выдачи. Один из ключевых критериев при оценке магазина – его постоянное участие в скидках от онлайн-монополистов. Площадки не раскрывают, как формируется скидка, в итоге цена на товар может опуститься ниже себестоимости.

Есть и другая сторона медали: если отказаться от навязываемых площадкой акций, магазин вообще может пропасть из выдачи. Такое манипулирование ценой от маркетплейсов ставит продавцов в зависимое положение и не дает развивать бизнес. Эксперт советует не давать согласие на участие в акциях “на автопилоте”, а посчитать маржу.